Дилерам выгодные условия. Окна оптом – условия для дилеров

Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса - дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал. Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление. Попробуем разобраться, что же означает слово "дилер" и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

Кто такой дилер?

Виды дилеров

• дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
• дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
• дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

1. Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
2. У дилера должен быть составлен бизнес-план.
3. Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
4. Дилер должен обладать необходимым оснащением.
5. У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход - искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

• Устав.
• При наличии, учредительный договор.
• Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
• Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
• Договор аренды помещения, если необходимо.
• При наличии договор с субдилером.
• Паспорт руководителя.
• Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса - желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию - одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода - значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный - искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха - это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Решили крупного поставщика? Похвальное начинание, которое, однако, обозначает, что вам как директору придется пройти через ответственную процедуру юридического оформления дилерства. Первое, что нужно знать потенциальному посреднику про дилерский договор: вы, скорее всего, будете вынуждены принять большую часть условий поставщика.

Однако не стоит отчаиваться раньше времени: получить более выгодные условия можно. Среди них наиболее популярны ценовые бонусы и определенные скидки, гарантированный объем сбыта и др. Сегодня мы расскажем, с указанием выгодных для себя факультативных условий и как избежать будущих проблем при проектировании соглашения.

Начало взаимодействия с вендором

Ошибка №1: дилерский договор подписан «не глядя», без обсуждения и редактирования специфических условий

Если вы замахнулись на дилерство от крупного поставщика, работающего в масштабах всей страны или даже за рубежом, то ожидайте самых жестких условий договора. Скорее всего, от вас потребуют и наличия развитой материальной базы, и капитальных строений с дорогим и качественным оформлением торговой и складской инфраструктуры, и, конечно же, штата опытных сотрудников. Важно помнить и то, что большинство крупных поставщиков устанавливает минимальный объем продаж или минимальный объем закупок – и даже если вы руководите крупной компанией с большим опытом работы на рынке и полным соответствием всем условиям, заключение жесткого дилерского договора будет сопряжено с большими рисками.

Последствия ошибки. Выполнение всех предложенных в соглашении условий повлечет за собой колоссальные расходы: это могут быть и затраты на оформление и оборудование торговых объектов, и необходимость обучения персонала и даже полный запрет закупок у других компаний. Не будете соблюдать все поставленные в договоре условия – вас могут не только лишить статуса дилера, но и вовсе запретить вам реализацию товаров данного поставщика в своем сегменте. Попытка защитить свои права через суд едва ли принесет свои плоды: во-первых, у крупного поставщика всегда будет надежная защита в виде штата опытных юристов, наличия бо льших денежных и временных ресурсов, во-вторых, в отечественном законодательстве де факто отсутствуют определения таких категорий, как «дилер» и «дилерский договор». Наконец, арбитражная практика показывает, что подавляющее большинство дел, связанных с «недосмотром» условий соглашения, разрешается отнюдь не в пользу невнимательной стороны соглашения.

Как поступить? С юридической точки зрения дилерский договор представляет собой ни что иное как обычный договор поставки. В него факультативно могут быть включены некоторые дополнительные опции, например:

• Компания-дилер получает право пользования товарного знака вендора;
• В соглашении может быть жестко задана география продаж, выход за рамки которой повлечет санкции;
• Отпускную и закупочную цену жестко устанавливает компания-поставщик;
• Вендор вправе дать запрет закупку и продажу товаров конкурирующих фирм;
• Дилера могут обязать самостоятельно осуществлять маркетинговые мероприятия и осуществлять послепродажный сервис.

Исходя из того, что приведенные выше примеры пунктов соглашения являются опциональными, они, по сути, становятся предметом переговоров. Это сохраняет для компании-дилера шанс добиться определенного смягчения условий соглашения в любом из аспектов: необходимости наличия материальных, трудовых, финансовых ресурсов, послаблений в объемах закупок и продаж и др. При проектировании договора дилеру стоит показать, что требования поставщика завышены, и определенные уступки помогут ему больше средств направить, например, на продвижение и стимулирование сбыта или на расширение торговых площадей, улучшение сервиса и т.д.

Один из классических объектов торга – закрепление за поставщиком обязанности по обучению персонала дилера, при этом на бесплатной основе. По экспертной оценке аналитиков сайт, данный пункт включается в дилерский договор в почти в 75% случаев – при условии, что сфера предполагает необходимость обучения или повышения квалификации сотрудников дилера.

Второй по полярности «бонус» для дилера – сервисное обслуживание силами и за счет средств поставщика.

• Распределение функций по маркетингу и продвижению (утоните, какая часть расходов ложится на вашу компанию, а какая – на вендора);
• Изучите особенности права пользования товарным знаком поставщика, в том числе его применения в сети Интернет. В случае отсутствия четко прописанных рамок может возникнуть серьезный спор. В качестве примера приведем случай, когда поставщик подал иск против дилера за частичное использование названия компании в доменном имени интернет-магазина. Несмотря на справедливый довод посредника о том, что это дает ощутимый прирост продаж и выгоду обеим сторонам, суд постановил оштрафовать его, так как в договоре не был прописан порядок пользования товарным знаком.

Ошибка №2: выбран неверный тип дилерского соглашения

Следует помнить, что при различных типах сотрудничества следует использовать различные типы дилерских договоров. Если в ходе работы возникнут экономические споры, то посредник может оказаться незащищенным от претензий вендора – большинство бизнесменов абсолютно не думает о том, насколько важно выбрать правильную формулировку контракта.

Последствия ошибки. Де-юре договора дилерства признаются смешанными согласно пункту 3 статьи 421 Гражданского кодекса РФ. Соответственно к отдельным главам такого договора будут применяться разные правовые нормы: к разделу о спорах по оплате за поставленный товар – нормы соглашений о поставке, к разделу о спорах по правомерности упоминания товарного знака – акты лицензионного законодательства и т.д. Таким образом, для судебных органов не имеет значения, как назван договор – при судебном споре решение будет приниматься на основе содержания соглашения. Вполне может оказаться так, что в отдельно взятом случае вам будет более удобен не дилерский договор.

Как поступить? Проанализируйте особенности планируемой деятельности и особенности взаимоотношений с потенциальным партнером по бизнесу. Если предлагаемые поставщиком условия неудобны для вас, рассмотрите другие варианты соглашения.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) очень уместен, например, в том случае, когда вы хотите самостоятельно выпускать товар, но реализовывать его под известным на рынке брендом. При этом, однако, вам самостоятельно придется оказывать все сопутствующие услуги покупателями: доставку, гарантийное обслуживание и др. Регламентируется порядок заключения подобных договоров главой 54 Гражданского кодекса РФ – при этом соглашения такого типа подлежат обязательной регистрации.

Деятельность комиссионера (заключение агентских договоров) отличается от других тем, что дилер в ходе движения продукта от поставщика к конечному покупателю ни на одном из этапов не становится его собственником. То есть функция агента (комиссионера) состоит только в том, чтобы отыскать покупателя и подписать с ним договор купли-продажи, получая процент от суммы сделки. Данный тип соглашения выгоден в том случае, если от вас не требуется организации розничной торговли: то есть аренды и оборудования помещения, наличия штата сотрудников, оформления торговых площадей и т.д. Посреднику комиссионная торговля выгодна, во-первых, потому что не нужно производить закупку товара за свой счет, во-вторых, потому что меньший оборот сохраняет право применения УСН.

Ошибка №3: отсутствует детализация методики расчета вознаграждения дилера

Условия ценообразования – один из важнейших пунктов любого договора поставки. Очень часто методика расчета цены или определена неточно или содержит такие условия, за которые стороны сделки может привлечь к ответственности антимонопольные органы.

Последствия ошибки. По причине того, что финальная чистая прибыль дилера формируется за счет разницы отпускной и закупочной стоимостью товаров, малейшие неточности или корректировки цены реализации могут грозить недополученным доходом.

Как поступить? Если соглашение еще не подписано – оспорьте условия, которые вас не устраивают, в крайнем случае, следует отказаться от подписания договора. Моменты, на которые стоит обратить внимание, чтобы сделать дилерское соглашение максимально выгодным:

• Добивайтесь указания в договоре льготной закупочной цены – вы становитесь долгосрочным партнером поставщика и должны иметь определенные преференции по сравнению с обычными оптовыми покупателями;
• Постарайтесь исключить из договора установления верхнего порога цены реализации. Согласно законодательству поставщик вправе устанавливать максимальную отпускную цену, вам лишь стоит проверить, насколько она выгодна.

Чаще всего поставщик в ответ на такое предложение установит минимальный объем продаж – если это произошло, то вам следует тщательно проанализировать покупную цену и удостоверится, что она полностью соответствует вашим интересам.

Обратите внимание, что минимальную отпускную стоимость поставщик имеет право регламентировать только в случае, если доли ваших компаний на рынке составляют не более 20% или если ваши юридические лица включены в одну группу субъектов: например, консорциум, холдинг и т.д. В ином случае дилера могут привлечь к ответственности за нарушение антимонопольного законодательства – штраф составляет минимум 100 000 руб.

Ошибка №4: в дилерском договоре нет конкретизации географии продаж

Очень часто работа дилерской сети предусматривает четкое разделение территории продаж – однако в подавляющем большинстве случаев география продаж оговаривается не в договоре, а на словах. И если в случае с разделением, например, по субъектам Российской Федерации путаница едва ли возможна, то разделение территории торговли в рамках одного города или области может обернуться многими проблемами.

Последствие ошибки. Если в договоре нет четкого указания на территорию торговли, и дилер случайно «залезет» на территорию другого посредника, с которым территория оговорена, такая ситуация очень вероятно закончится судебным иском. Сущность работы дилера состоит именно в региональном представительстве интересов поставщика на определенной, четко оговоренной территории. В данной ситуации проблемы могут возникнуть не только из-за разногласий двух дилеров, возможен спор и между дилером и поставщиком: например, если в договоре в качестве территории торговли указана Московская область, а не четко прописаны городские округа Волоколамский, Лотошинский и Клинский, в которых фактически дилер имеет торговые объекты.

Такая ситуация чревата тем, что поставщик вправе потребовать у вас полного представительства, то есть торговли во всех региональных единицах в рамках Московской области либо он попросту установит минимальный порог продаж исходя из покрытия всей области, а не только нескольких округов.

Как поступить? Как мы уже говорили, дилерские продажи подразумевают собой работу именно в определенной территории, без пересечения с другими дилерами. Этим стоит пользоваться при составлении договора: постарайтесь разграничить зону торговли как можно четче, выберите зоны, где у вас уже есть торговые объекты и где продажи для вас наиболее выгодны. Обратите внимание и на то, чтобы в договоре были прописаны аналогичные ограничения для других дилеров: на «своей» территории торговать продуктами поставщика должна только ваша компания.

При этом не забывайте про определение понятия эксклюзивное дилерство – оно означает, что вы как дилер не являетесь эксклюзивным представителем других компаний. То есть, будучи эксклюзивным дилером оборудования марки «A», вы не сможете одновременно быть эксклюзивным представителем оборудования марки «B» от другого поставщика. Чтобы избежать судебных разбирательств, пропишите все нормы эксклюзивного дилерства в договоре.

• Продукты питания Приглашаем к сотрудничеству дилеров продуктов питания

  Пряности, специи и приправы оптом, фасовка 20гр/200гр. В наличии: перец черный горошек/молотый, перец красный острый молотый, перец белый горошек/молотый, паприка, имбирь, корица, куркума.

• Ищем дистрибьюторов по продаже пищевого оборудования для переработки овощей и фруктов

  Модуль экстракции, концентрирования и сушки; камерная сушилка энергоэффективная; камерная сушилка вакуумно-импульсная; конвейер-бланширователь-дефростатор; смеситель для порошков; пресс...

• Косметика и парфюмерия Ищем дилеров для продвижения и реализации оттеночных средств для волос

  Косметическая Фабрика "ИРИДА-НЕВА", которая является крупным и старейшим производителем оттеночных шампуней IRIDAMclassic (28 оттенков), оттеночных бальзамов IRIDATon (14 оттенков) ищет дилеров...

• Бытовая химия Ищем дилера по продаже ГЕЛЕЙ ДЛЯ СТИРКИ

  Гель для стирки IRIDA Home (3 видА, упаковка по 1,5 литра). Наши преимущества и характеристики: гели бережно отстирывают сложные загрязнения даже при низких температурах. Регулярное использование...

• Световое оборудование Ищем дилеров по продаже светотехнического оборудования

  Номенклатура включает широкий перечень моделей уличного, промышленного, архитектурного LED-освещения производства Новоэко Рус.

• Мебель для детской Приглашаем к сотрудничеству дилеров детской мебели!

  Фабрика KidVillage работает под собственным брендом и производит эксклюзивную линейку детских кроватей и кроватей-комплексов. Несём ответственность за каждое изделие и предлагаем дилерам только...

• Прочие детские товары Ищем дилеров по продажам детских развивающих наборов

  Мы занимается изготовлением развивающих наборов. Продукция представляет собой наборы штампов. Перечень продукции постоянно расширяется.

• Товары для сада и огорода Ищем дилеров декоративных садовых ограждений для растений

  Производим декоративные садовые ограждения Премиум для защиты садовых растений, кустарников и саженцев деревьев. Эстетичная садовая ограда из конструкционного пластика толщиной 4 мм защищает от...

• Полимерные материалы Прямые поставки “ ДИАТОМИТА” из Испании.

  Предлагаем поставку Испанского «ДИАТОМИTА» ,Органической массы “RADIOLITE 900S”, аналогa “CELITE CV-545” или используемого в России “ПЕРЛИТА” , ежедневно используемого в огромных количествах на...

• Прочие продукты питания Ищем дилеров по продаже Оливкового масла,Оливок и маслин.

  Испанский завод- производитель готов поставить свою продукцию контейнером в любой порт России,СНГ и Азии по минимальной заводской цене. Это все категории Оливкового масла в стекле по цене от 95...

• Прочие продукты питания Приглашаем к сотрудничеству дистрибьюторов и оптовые компании

  Предлагает Вам ознакомиться с выгодным предложением! Наша компания является производителем Крымской розовой натуральной морской пищевой соли под торговой маркой ALRECO. Преимущества нашей соли:...

• Оборудование для производства Производство сварочного оборудования IWT ищет дилеров

  IWT - Это высококачественные Российские сварочные MIG/MAG горелки, созданные по программе импортозамещения и адаптированны для тяжёлых российских производственных условий!

• Кухонная мебель Ищу диллера по продаже кухонь

  Кухни с корпусами из березовой фанеры. Фасады,керамогранит,шпон,фанера,эмаль

• Мебель для гостиной Ищем дилера по продажи дизайнерской мебели.

  Мы изготавливаем журнальные столики, консоли, письменные столы, прихожие, стеллажи, обеденные столы, тумбы тв, комоды и многое другое.

• Бытовая химия Производитель ишет Дистрибьюторов/Дилеров

  Компания ООО «БиоЭкоТайм» представляет Вашему вниманию новый продукт в индустрии чистоты «PRObirka» - это моющая полироль на водной основе, в состав которой входит мицеллярно-коллоидный флюид, вода...

• Одеяла и подушки Ищу диллера по продаже подушек, одеял, наматрасников

  Наши подушки уникальны,такого ассортимента вы не встретите ни у одного производителя аналогичной продукции. Особенности подушек: 1.Максимальное прилегание подушки к телу при лежании 2.Соблюдение...

• Товары для ухода за одеждой и обувью Производитель обувной косметики приглашает к сотрудничеству

  Производитель средств и аксессуаров по уходу за обувью и кожаными изделиями ТМ «Штрих» и «Эффектон» - приглашает к сотрудничеству дистрибуторов и торговые сети. Гарантируем выгодные условия, только...

• Продукты питания Эксклюзивный представитель итальянской компании в РФ ищет партнеров и рынки сбыта(мясные деликатесы)

  Galloni - итальянская компания, которая специализируется на производстве мясных продуктов и деликатесов и имеет полувековую историю. Была основана в 1966 году. Galloni успешно реализует свою...

• Прочие производители Продам дачу Красный Яр, Новосибирский район

  Очень уютная и обустроенная дача в 30 минутах езды от пл. Калинина. Есть все необходимое для приятного и качественного отдыха небольшой семьи. В доме: веранда+кухня+ гостевая комната+ спальня. На...

• Прочие производители Продам дом Харлампиева, Дубровино, Мошковский район

  Продается дом 2011 года постройки. Дерево. На участке площадью 20 соток также располагается гостевой дом, 1950-го года постройки в хорошем состоянии. На участке-баня, все необходимые посадки. На...

22192

0

Представьте, что вы управляете тремя компаниями. Одна из них - производитель продукции, реализуемой через дилерскую сеть. Другая - дистрибьютор, отвечающий за работу с дилерами в определенных регионах. Третья - рядовой дилер, торгующий в розницу по принципу дропшиппинга. На сегодняшний день мой бизнес устроен именно так. Такое положение позволяет мне объективно оценить взаимоотношения поставщиков и дилеров со всех сторон и определить основные факторы, позволяющие построить эффективную дилерскую сеть.

Существует 3 основных задачи при работе с дилерами:

• найти потенциальных дилеров;
• убедить их в том, что ваша продукция им нужна;
• правильно организовать работу дилерской сети.

Поиск потенциальных дилеров

• среди тех, кто уже продаёт похожую продукцию;
• среди тех, для кого ваша продукция может быть сопутствующей;
• среди тех, кто только планирует открыть бизнес и выбирает нишу.

• в Интернете;
• на специализированных торговых площадках (например, мебельные ТЦ, строительные рынки);
• на специализированных тематических выставках и конференциях;
• в записной книжке своего телефона.

Есть еще один способ поиска дилеров, который я активно использую. Он более дорогой и трудоёмкий, но отлично работает.

Как убедить дилеров начать работать с вами

Продукция

Еще раз подчеркну, конкурентное преимущество вашей продукции должно быть ОЧЕВИДНЫМ для покупателя. Предположим, вы производите очень долговечную обувь и считаете это конкурентным преимуществом. Так и есть, но как это доказать покупателю? Как это доказать потенциальному дилеру, если Ваш бренд пока никому неизвестен? Вместо голых слов о долговечности, пообещайте бесплатный ремонт обуви в течение 3-х лет. Сделайте ваше преимущество очевидным!

Если вы выводите на рынок новый товар, недостаточно сделать его таким, как уже имеющиеся в продаже продукты-конкуренты. Он должен быть лучше или дешевле, иначе дилеров он не заинтересует.

Помните, если ваша продукция будет востребована конечным покупателем, дилеры будут в вас максимально заинтересованы.

Минимальная розничная цена

Один демпингующий дилер, может отпугнуть от вас десятки партнёров!

Важно для всей линейки продукции определить МРЦ (минимальную розничную цену) и запретить дилерам продавать дешевле. Необходимо жёстко контролировать соблюдение МРЦ, в первую очередь в Интернете, и прекращать отгрузки нарушителям! Не бойтесь потерять таких дилеров, пользы от них гораздо меньше, чем вреда.

Демпингующий дилер не увеличивает число конечных покупателей вашей продукции, он просто “ворует” их у других партнёров.

Дилерская цена

У многих поставщиков сетка дилерских цен зависит только от объёма закупок. В большинстве случаев это ошибка. Приведу пример. У производителя стройматериалов среди партнёров есть торговые сети, интернет-магазины и строительные компании. Первые и вторые продвигают его продукцию среди розничных покупателей, поэтому дилерская скидка для них должна быть значительной. Строительные компании покупают продукцию, потому что она лучше аналогов и устраивает их по цене, давать им большую скидку “за объём” нет смысла.

Для каждой категории дилеров, нужно составить свою сетку цен, исходя из перечисленных ниже принципов.

2. Чем меньше средний розничный чек, тем больше должна быть скидка дилера. Например, если вы производите коврики для ванной, с минимальной розничной ценой 2 000 руб, дилерская скидка торговой сети должна составлять около 50%. Если вы производите станки для металлообработки стоимостью в миллионы рублей, то и 10%-ной дилерской скидки может быть вполне достаточно. Но не забывайте делать поправку на первый пункт (если дилер активно влияет на выбор конечного покупателя, например, рекомендует ваш станок или станок конкурента, ваша дилерская скидка должна быть более привлекательной).

3. Узнайте, какую дилерскую скидку предоставляют конкуренты. Желательно, чтобы ваше предложение было не хуже.

Помните, в конечном итоге для дилера важен не % наценки, а общее количество денег, которое удаётся заработать. Например, на товаре конкурента дилер зарабатывает 50%, а на вашем товаре, только 30%. Но продавать ваш товар для дилера выгоднее, так как розничная цена на него в 2 раза выше, и при этом он продаётся не хуже, благодаря уникальным характеристикам.

Мне доводилось сталкиваться с поставщиками мебели, которые пытались реализовывать свою продукцию через интернет-магазины, не имея нормальных фотографий. Они считали, что это проблема дилеров, а не их. Не удивительно, что сотрудничество с интернет-магазинами у них не сложилось.

2. Не надейтесь на менеджеров, автоматизируйте все бизнес-процессы, которые можно автоматизировать. Это не только сократит ваши издержки на содержание
сотрудников, но и минимизирует потери денег из-за человеческого фактора.

3. Контролируйте соблюдение МРЦ (минимальной розничной цены). Я уже писал об этом выше, но поскольку это очень важно, уместно будет повториться. Демпингующий дилер не увеличивает число конечных покупателей вашей продукции, он просто “ворует” их у других партнеров.

4. Своевременно информируйте дилеров о новых товарах, складских остатках, планируемых поступлениях, скидках. Чем доступнее информация для дилеров, тем выше будут продажи.

5. Обеспечьте рекламную поддержку вашим дилерам. Рекламируйте собственный сайт, на котором будут приведены контакты дилеров. Бесплатно (или по себестоимости) предоставляйте демонстрационные образцы продукции, листовки, каталоги, выставочные стенды и т.д.

6. Вкладывайте силы и деньги в “раскрутку” бренда. Следите за отзывами покупателей, публикуйте информационные материалы в Интернете и печатных СМИ. Если вы поставляете товары под торговой маркой производителя, добивайтесь финансирования на развитие бренда.

И, конечно, следите за тем, насколько актуальная информация представлена на сайтах и в магазинах партнёров. Очень часто они забывают добавлять новинки или делают это с большим опозданием. Информация о ваших акциях и скидках также может не дойти до конечного покупателя. Своевременно напоминайте дилерам о таких ошибках и требуйте их оперативного устранения!

Онлайн-сервис для работы с дилерской сетью

Перечисленные возможности, лишь малая часть функционала сервиса. ANVE.ru “умеет” гораздо больше и активно развивается в сторону многофункционального инструмента для поставщиков и дилеров.

***
Когда дилерская сеть выстроена, отслеживайте эффективность работы ваших партнеров. Определите лидеров, узнайте, в чем секрет их успеха, и предложите остальным обратить на это внимание. Иногда выполнение простых рекомендаций позволяет увеличить продажи в несколько раз.

Наша миссия заключается в развитии системы работы по максимальному обеспечению населения России с ограниченными возможностями и нарушениями опорно-двигательной системы, при которой самые удаленные регионы будут оставаться всегда доступными для обеспечения нашей разнообразной и качественной протезно-ортопедической продукцией.

ЦЕННОСТИ :

• направляем наши знания, энергию и опыт на то, чтобы качество наших изделий и услуг соответствовало мировым стандартам;
• строим долгосрочные отношения с партнерами и клиентами, неуклонно следуя принципам добропорядочного взаимовыгодного сотрудничества, искреннего уважения и заботы о благе каждого;
• дорожим деловой репутацией и неуклонно выполняем взятые на себя обязательства;
• принимаем на себя ответственность за конечный результат нашей деятельности;
• придерживаемся высоких принципов профессиональной этики и ведения бизнеса;
• ищем способы максимальной реализации потенциала наших сотрудников, создавая условия для личностного роста каждого;
• открыты для творческих идей и ищем уникальные решения.

Изготовление протезов верхних и нижних конечностей, протезирование, ортопедия и реабилитация

Компания специализируется на сборке, продаже и поставках комплектующих изделий и модулей протезов нижних и верхних конечностей государственным и частным протезно-ортопедическим предприятиям.

«ОИМЭ» предлагает потребителю высококачественные, надежные и безопасные комплектующие изделия и модули. Вся продукция проходят прочностные и ресурсные испытания на стендовой базе РКК «Энергия». Модули имеют российские сертификаты качества, более 60 из них имеют международный сертификат качества СЕ .

Программа поставок включает более 400 наименований и типоразмеров изделий и модулей для взрослых и детей, что обеспечивает возможность изготовления современных качественных протезов с учетом индивидуальных особенностей пациента: уровня ампутации, веса, возраста и степени активности пациента.

По своему качеству, функциональным возможностям и дизайну продукция, предлагаемая «ОИМЭ», не уступает аналогичной продукции ведущих зарубежных фирм. Ряд новых разработок за оригинальность конструкции и высокое качество был отмечен медалями и дипломами на международных выставках.

Все модули и узлы протезов проходят прочностные и ресурсные испытания на специально созданных стендах для автономных испытаний. Это гарантирует длительную эксплуатацию протезов в реальных условиях.

Перед запуском в производство все разработанные модули и узлы проходят отработочные испытания с учетом методик принятым в космической промышленности и особенностей мирового протезостроения.

Партнеры, работающие с продукцией ООО «ОИМЭ», есть во многих крупных городах России.

Партнеры компании в городах России

ЗОЛОТАЯ МЕДАЛЬ
				МЕЖДУНАРОДНЫЙ САЛОН ИННОВАЦИЙ «ЖЕНЕВА 25» И «ЖЕНЕВА-26»
1995 г.	1996 г.	1997 г.	2000 г.	1998 г.
коленный кулисный	Пневмостопа	Модуль коленный	Протез стопы (патент №2150916)	Модуль коленный

СЕРЕБРЯНАЯ МЕДАЛЬ
ВСЕМИРНЫЙ САЛОН ИЗОБРЕТЕНИЙ, НАУЧНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И ПРОМЫШЛЕННЫХ ИННОВАЦИЙ «БРЮССЕЛЬ-ЭВРИКА»				МЕЖДУНАРОДНЫЙ САЛОН ИННОВАЦИЙ «ЖЕНЕВА 25» И «ЖЕНЕВА-26»