Как приглашать знакомых в сетевой бизнес. Как приглашать людей в сетевой бизнес? Презентация продукции и приглашение в бизнес

Именно это является фундаментом огромного успеха в МЛМ-бизнесе …

Делайте звонки со своим спонсором, делайте звонки со своей структурой на протяжении первого месяца работы!

Такое отношение к бизнесу станет примером Вашего лидерства и, соответственно, результата…

ПРИГЛАШЕНИЕ в МЛМ-бизнес

Парадокс МЛМ в том, что чем меньше денег у населения, тем больше людей идет работать в сетевой маркетинг

Важно не столько то, что Вы говорите, сколько как Вы говорите!

ОБЩИЕ ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ТЕЛЕФОННОГО РАЗГОВОРА

Представьте себе предпринимателя, который уговаривает по телефону соискателя прийти к нему на собеседование, где возможно предложение о работе за 1500$… Все люди, которые должны быть с Вами будут с Вами!
Не держитесь за людей, уважайте себя!

1. Вы ждете конкретных результатов? Телефонный разговор должен иметь конкретную цель, должен быть спланирован. Перед глазами пусть всегда будет написанный шаблон приглашения (от «здравствуйте» до слов «до встречи»), блокнот, ручка.

2. Не делайте презентацию компании сетевого маркетинга по телефону. В таких случаях лучше не договорить, чем сказать слишком много, иначе Ваш знакомый будет принимать решение после Вашего телефонного звонка, а это следует делать после встречи со спонсором. Говорите так: "Нужен человек в команду, я порекомендовал тебя”. Или " Посоветуй, стоит этим заниматься или нет. Я мало знаю, там всё расскажут”.

3. Не назначайте встречу тогда, когда удобно Вашему приглашенному. Знакомых много, а спонсор один. Узнайте у спонсора наиболее удобное время для встреч. Спонсор знает, как сэкономить и Ваше и своё время. Если знакомый не сможет прийти завтра в указанное время, то он обязательно придёт в другой раз. Если не придерживаться этого правила, то в дальнейшем Вы будете терять много времени, т. к. дистрибьюторы Вашей структуры в компании сетевого маркетинга будут делать то же самое.

Представьте: кто-нибудь попросит Вас провести встречу в 9 и 13 часов. А если встречи не состоятся? И такое бывает! Вывод: Вы потеряете четыре часа. Да, Вы знаете, что это время можно занять чтением нужной книги, да, новая информация – это всегда полезно. Но…Вы потратили на сборы и дорогу приблизительно три часа. И всё это для того, чтобы нервно полистать странички после первой несостоявшейся встречи, да и окончательно забыть все, что знаете после несостоявшейся второй? Хотите потерять время – проверьте всё сами.

4. Не откладывайте звонки в долгий ящик. Начните звонить именно сейчас. Иначе Вашего знакомого пригласит в бизнес сетевого маркетинга кто-нибудь другой. Отведите на перебор всего списка 30 дней. Это магическое число. За это время у Вас должна образоваться первоначальная команда. И у каждого из них будет свой список знакомых, поэтому отнеситесь внимательно к написанию своего списка знакомых. Он должен состоять минимум из 200 человек. "Плюс один человек” в Ваш список будет означать еще минимум 200 кандидатов в Вашу структуру МЛМ!

6. Результативность телефонного общения во многом зависит от Вашего внутреннего настроя. Собеседник обязательно почувствует Вашу улыбку и расположение к нему. Точно также он почувствует и Ваш настрой. Если Вы не уверены в себе, не уверены в успехе вашего мероприятия, весьма мало вероятно, что итог Вашего разговора будет положительным. Для создания внутреннего настроя на работу можно использовать формулы самовнушения. Рекомендуем делать звонки в деловом костюме. Так Вы будете чувствовать себя увереннее. К тому же, когда перед глазами будет лежать четко написанный шаблон приглашения, Вы всегда будете знать, что говорить и не будете волноваться.

7. Начало разговора: приветствие («Добрый день/ вечер/ утро», «Здравствуйте»). «У тебя (Вас) сейчас есть время, чтобы поговорить со мной?» Это очень важный момент телефонного общения, так как Ваш звонок может застать человека в самый неожиданный для него момент.

ФУНДАМЕНТАЛЬНОЕ ПРАВИЛО ПРИГЛАШЕНИЯ в компанию сетевого маркетинга

интрига, промоушен, чувство потери

(разберите эти базовые понятия со своим спонсором)

8. Делайте промоушен:
- предложению,
- информации,
- встрече,
- руководителю.

9. Используйте технику «выбор без выбора», так называемая «вилка». Например: «Я могу договориться о встрече в 14.00 или в 16.00. Вас какое время больше устраивает?» Человек, думает, что выбирает он. На самом деле, выбираете Вы, исходя из планирования своего или спонсора МЛМ.

10. Завершение телефонного разговора. Необходимо точно договориться о времени. Должна быть конкретика. Плохая статистика прихода Ваших приглашенных на встречу – не умение четко «поставить точку » в конце разговора. Например: «только давай с тобой договоримся точно, так как все время у нас расписано по часам. Я тебя представлю серьезному человеку. Не подведи меня. Будь на 15 мин раньше. Это важно для тебя»

11. Ведите статистику, отмечайте сколько Вы сделали звонков, сколько людей сказали «да», сколько пришло из них на встречу. Это необходимо, чтобы увидеть, что реально работает на практике в рекрутинге в бизнес сетевого маркетинга.

ТАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Используйте слова и фразы положительного значения. Говорите просто и понятно.

Всегда выслушивайте собеседника до конца, не перебивайте его.

Аргументы и доводы собеседника можно и нужно использовать в своих целях. Поэтому, записывайте все, что Вам говорит собеседник. И если в процессе следующей беседы вы сумеете процитировать высказывания собеседника, это окажет на него очень сильное воздействие. Цитирование слов оппонента – мощнейшее оружие в переговорах.

Старайтесь сохранять спокойствие, даже если партнер груб и несдержан. Возможно, в ходе разговора выяснится причина его раздражения. Если человек раздражается, он больше подвержен влиянию.

Разговаривая по телефону, никогда не принимайте спонтанных решений.

Обязательно делайте примечания в списке знакомых, записывайте итог важных разговоров. Так Вы всегда будете знать, как «доработать» приглашенного до принятия решения, когда перезвонить ему и что сказать. Самый тупой карандаш, как известно, лучше самой острой памяти.

Всегда совершенствуйте свои навыки ведения телефонных переговоров в сетевом маркетинге.

Помните: только максимальные усилия приносят максимальный успех.

ОШИБКИ, СОВЕРШАЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ПЕРЕГОВОРОВ в сетевом маркетинге

Неумение слушать человека.
- Не владение техникой постановки вопросов.
- Неправильный выбор слов. Неумение кратко излагать свои мысли.
- Неумение исходить из интересов человека (неумение определить«Горячую точку» человека).
- Уговаривание, заискивание.
- Неискренность.
- Невнимательность к мелочам.
- Невнимание к сомнениям человека и его возражениям.
- Отсутствие аргументированности при работе с возражениями. Нет четкой и основательной системы контраргументов.
- Незнание преимуществ своего предложения.
- Неумение составить психологический портрет своего собеседника.
- Разговор заранее не был спланирован. Не была поставлена цель разговора.
- Неуверенность в себе.

ШАБЛОНЫ ПРИГЛАШЕНИЙ в сетевой маркетинг

Шаблоны которые мы Вам предлагаем являются «скелетом», «мясо» Вы будете наращивать сами, исходя из своей интуиции, харизмы. В любом случае, Вы лучше знаете своего знакомого.

Наверняка, Ваших знакомых уже приглашали в ту или иную сетевую компанию, поэтому делайте свои приглашения нестандартными, импровизируйте, с другой стороны, придерживайтесь общих правил, техник, используйте наработанный Вашим спонсором опыт.

Помните, что любой человек хочет идти за сильным, убежденным человеком, а не за информацией!!!

Люди идут за людьми

Все люди которые должны быть с вами будут с вами!

Не держитесь за людей, уважайте себя

ВАРИАНТЫ

1) никогда не спорте
В споре не бывает победителя. Ввязываясь в спор, Вы начинаете навязывать свою точку зрения. Человек начинает обороняться, занимает жёсткую позицию и о результате речь уже не идёт;

2) не оправдывайтесь
Неуверенность и оправдания резко снижают значимость звонка в глазах приглашенного. Если у Вас нет уверенности в продукте и в компании сетевого маркетинга, гордости за своё дело, то что Вы передадите собеседнику? Неуверенность. Начните с себя. Тогда Вам не придется оправдываться перед собеседником. Лучшее средство от неуверенности – это практика;

3) не уклоняйтесь от общения
Не нужно избегать общения с приглашенными, задающими много вопросов. Отстраняясь, Вы создаёте завесу, от которой отскакивают оппоненты.
Опытный партнер не будет уговаривать или взывать к здравому смыслу. С помощью специальных вопросов и активного слушания, он поможет приглашенному самому ответить на собственные возражения.

1. Добрый день, Мария Александровна, это звонит Иван Иваныч Иванов. Я звоню Вам по делу. У Вас есть пара минут переговорить? Дело в том, что некоторое время назад я начал сотрудничать с предпринимателями, которые в нашем городе открывают российское предприятие. Они сейчас подбирают в свою команду несколько серьезных людей, которые хотели бы зарабатывать хорошие деньги, именно поэтому я звоню сейчас Вам, так как уверен что это (предложение) – то что Вас заинтересует на 100% процентов именно поэтому я решил обратиться к Вам с просьбой, так как я помогаю им подобрать команду, Вы могли бы порекомендовать мне несколько человек, которые недавно уволились, ищут возможности или их не устраивает то дело, которым они занимаются?

2. Привет, Игорь. Это Сергей. Не отвлекаю? Ты сейчас свободен? У меня к тебе есть серьезный разговор. Я открыл(открываю) свое дело. Есть предложение встретится и обсудить, так как сейчас как раз нужен один надежный человек (или… человек, которому можно доверять и т.д.). Возможности на самом деле интересные. Мы с тобой переговорим и вместе будем знать, соответствуешь ты этому делу или нет. …(или) …мы с тобой переговорим и я тебя познакомлю с теми людьми, которые мне помогают. Они профессиональные предприниматели(бизнесмены). Завтра у одного из них есть время в 12.00 или 17.00, какое время тебя устраивает? («выбор без выбора»,) Ты записываешь адрес,время?
-Я запомню…
-Лучше запиши, чтобы не опоздать, так как у моего руководителя день расписан…
-И еще … скажи, с тобой можно точно договариваться? Так как мне нужно прозвонить еще несколько человек, а встретиться он сможет только с одним…(чувство потери)

3. Мне предложили дело и меня интересует твое мнение…

4. Я тебе звоню буквально на 1 минутку, так как ограничена во времени. Я занимаюсь новым бизнесом. Я решила пригласить тебя, потому что доверяю тебе, и решила строить свой бизнес именно с тобой. Для меня это новое дело и поэтому мне важно твое мнение. Давай с тобой встретимся и обсудим. Заодно я могу тебя познакомить с моим руководителем. Тебе удобно завтра в ___ часов или в ____ часов? Запиши адрес. До встречи.

5. Вы приглашаете человека так, чтобы он пришел на встречу готовым к предложениям. Звоните ему: «Здравствуй! Я звоню по делу. У меня разговор на две минуты (пауза). У меня, возможно, будет к тебе выгодное предложение. Все дело в том, что некоторое время назад я начал работать с людьми, которые занимаются бизнесом у нас, в Красноярске. Мощное Российское предприятие. Абсолютно новый рынок. Сейчас этих людей интересуют люди для организации, управления деятельностью компании. Я подумал о тебе. Скажи, ты думал о том, чтобы что-то улучшить? Тебя интересует выгодное предложение?
- А о чем идет речь?
- Подожди с вопросами. Ты мне ответь, тебя предложение хорошее интересует?
- Да.
- А ты меня внимательно слушал? Я начал работать с людьми, которые занимаются бизнесом у нас, в Красноярске
Мощное Российское предприятие. Абсолютно новый рынок. Сейчас этих людей интересуют люди для организации, управления деятельностью компании. Я сразу подумал о тебе. Завтра нужно подойти в офис компании на встречу с руководителем в … или в … Тебя на какое время записать? Смотри, время этого человека я очень ценю. Он встретится или с тобой, или с другим человеком, поэтому мне нужно знать, мы точно договариваемся, да? Это будет деловая встреча, поэтому будь за 5 минут, хорошо?»

6. Вы ничего не объясняете. «Мне нужно срочно с тобой встретиться, поговорить. Подъедь завтра ко мне в офис в…». При встрече Вы подготавливаете знакомого к встрече с наставником: «Я пригласил тебя по делу. Некоторое время назад я начал работать с людьми, которые занимаются бизнесом у нас в Ростов. Сейчас их интересуют люди для организации, управления деятельностью предприятия. Я сразу подумал о тебе. Я знаю, что ты способен на большее и что можно иметь гораздо больше денег. Сейчас я познакомлю тебя с человеком, с которым работаю. Есть очень выгодное предложение, хотя, конечно, только от тебя будет зависеть, сделают его тебе или нет. Пойдем…» Вы не спрашиваете у человека, хочет он или нет. Вы уже решили за человека, что ему это необходимо и важно. Если Вас спрашивают, о чем идет речь, то Ваш ответ: «Именно поэтому я тебя сейчас познакомлю с моим руководителем».

7. У меня есть предложение, которое тебя на 100% заинтересует, потому что я тебя знаю не один год. Именно поэтому, уверена, что это предложение тебя заинтересует.

8. Привет! Я много говорить не буду, у меня нет совершенно времени. У меня к тебе серьезный разговор. Давай встретимся.

9. Здравствуй! Я иду на встречу. Познакомилась с интересными людьми. Мне очень важно твое мнение. Вот как раз человек, с которым я познакомилась, находится возле меня. Его зовут ___________ и я передаю ему трубочку и он переговорит с тобой.

10. Здравствуйте! Меня зовут __________ . Я предприниматель. В данный момент я расширяю свой бизнес, и меня интересуют люди на позиции руководителя. Скажите, пожалуйста, вы сейчас работаете? Вас все устраивает или вас интересует выгодное предложение? Речь идет об организации нового предприятия в нашем городе. Если вас интересует данная информация, то я вас приглашаю на встречу в офис компании. Вам удобно завтра в ___ или в ____? Запишите наш адрес. До встречи!

11. Здравствуйте! Я не знаю, откуда у меня ваш телефон, может мы, косвенно знакомы? Я сейчас налаживаю контакты. Напомните, чем вы занимаетесь? Я чувствую, что Вы с опытом и характером. Вы со своим опытом можете зарабатывать больше.

12. …Я тебе звоню, потому что ценю наши отношения. Я знаю, что ты ещё не здесь, потому что ты еще не разобралась в этом до конца и это нечестно по отношению к тебе. Давай договоримся о встрече и разберемся. Только точно определим время и дату, время и твое и мое – дорого?! Я не хотела бы потерять свое время, я его ценю, поэтому хочу подтвердить встречу (утверждаю график работы). Скажи мне точно подойдешь ты или нет? Запиши, это очень важно.

Я понимаю, что тебе бизнес не интересен, но давай сохранять дружбу. Я тебя приглашаю уже 3й месяц. Ты же видишь, что в твоей жизни ничего не изменилось. Проблемы как были, так и остались. Ничего не изменилось. И ты думаешь, что через 5-10 лет у тебя что-то изменится, если ты ничего не делаешь для этого? Ты не со мною потому, что кое-что не понял. Это нормально. Именно поэтому давай встретимся завтра. У нас есть серьезные новости. Ты удивишься. Тебе в какое время удобнее, в 15.00 или в 17.00?

Мы давно общались, но мое предложение остается в силе. Просто ты кое-что не понял. Со мно было тоже самое. Сейчас я нахожусь рядом со своим руководителем. Это человек, которого я уважаю за профессионализм и за тот результат, который он имеет в сетевом бизнесе. Я хочу передать ему трубку.

Доброе утро. Вам звонит _____. Мы сегодня в ____ договаривались о встрече. Дело в том, что мне дорого время, и я утверждаю график своей работы на сегодняшний день. Я звоню, чтобы подтвердить встречу. Я думаю, что Вы, также как и я, цените свое время. Значит, мы точно договорились встретиться сегодня в ___. До встречи!

ПРИГЛАШЕНИЕ ВМЕСТЕ С НАСТАВНИКОМ МЛМ

Вы по телефону говорите: «Я по делу. Разговор на две минуты (пауза). Я некоторое время назад начал работать с влиятельными / успешными предпринимателями. Мощное Российское предприятие. Абсолютно новый рынок. Сейчас этих людей интересуют люди для организации, управления деятельностью компании. Я сразу подумал о тебе, нахожусь рядом со свои руководителем. Я сейчас дам трубку. Его зовут…».

Спонсор: «Здравствуйте! Я предприниматель. Меня зовут _________ . Я сейчас расширяю свой бизнес, меня интересуют люди на позиции руководителя. Мне сказали о вас, как об интересном человеке, вы сейчас работаете? Вас все устраивает? Или вас интересует выгодное предложение?»

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ в сетевом маркетинге

Многие люди пытаются оправдаться, начинают отвечать на вопросы … Все. Можно положить трубку телефона… Вы проиграли..

Помните, что любой человек хочет идти за сильным, убежденным человеком, а не за информацией!!! Люди идут за людьми!

Большинство людей думает, что в мире есть только два мнения: одно неправильное, другое его. Ни в коем случае не ввязывайся в спор. Вы скоро поймете, что большинство людей имеют одинаковые возражения.

«Меня все устраивает…»

1. …замечательно их (меня) как раз интересуют люди, которых все устраивает…

2. …Классно! Наконец-то позвонила человеку, которого все устраивает. Ты же знаешь, сколько нытиков вокруг. Именно поэтому нам нужно встретиться. Я тебе дам информацию, которая тебя устроит. У меня к тебе будет очень важное(интересное) предложение.

Я же тебе не предлагаю работать на меня. Я предлагаю совершенно новые возможности.

«Расскажи в 2х словах…»

…….ты что, серьезные вещи решаешь по телефону? Именно поэтому тебе нужно подойти на встречу!»…а если в 2ух словах, российская компания, предприятие развивается в нескольких направлениях… более предметную информацию ты получишь на встрече, я же уже говорил что познакомлю тебя человеком, который является профессионалом и т.д…(промоушен спонсору).

…….я же тебе говорил, что речь пойдет о серьезном деле … и ты задаешь такой вопрос по телефону… Как ты думаешь, если бы я мог тебе рассказать в 2х словах все по телефону, неужели я не сделал бы этого? …

«Ну все таки…»

В твоей жизни было когда-нибудь так, что ты звонишь парикмахеру и просишь сделать тебе прическу по телефону… :) (глупый вопрос – глупый ответ), послушай Игорь, давай оставаться серьезными людьми, я тебя приглашаю на серьезную встречу, где речь пойдет о деньгах, а ты задаешь такие вопросы… Мы на завтра договариваемся о встрече? Или мне лучше пригласить кого-нибудь другого?…(чувство потери)

«Это пирамида …»

Ты хочешь заниматься пирамидой? Нет? Именно поэтому тебе нужно подойти на встречу и с тобой поговорят о серьезных возможностях. Идет отбор.

«Это сетевой маркетинг…»

1. Какая разница? То, что я тебе предлагаю, связано с хорошими деньгами. Нужно встретиться, переговорить.

2. Естественно. А где сегодня можно не просто работать, а зарабатывать? Я же с тобой не о продажах разговариваю, а об открытии нового дела, о начале, о позиции руководителя, о проценте с нового перспективного рынка. Такого в России еще не было. Ты знаешь, что такое быть в начале? Что это такое? О серьезных вещах нужно говорить при встрече. С тобой или без тебя развитие начинается. Но я же знаю как тебе нужны деньги. Подойдешь, переговорим. Тебе во сколько удобнее, в 15.00 или в 17.00?
Только будь пунктуален, не подведи меня. У нас каждый час расписан.

3.А что ты подразумеваешь под словом «сетевой»? (заставьте своего собеседника поработать своими мозгами). Расскажи в двух словах, что ты имеешь ввиду?
-Ну это …продажи и т.д.
-А.. нет, мы с тобой разговариваем о разных видах бизнеса. Давай не будем терять время по телефону, приедешь, все обсудим.

«Сетевой – это не для меня!»
Ты себя не видишь в этом? Хорошо. И что, у тебя большая зарплата? Или нам с тобой грозит достойная пенсия.?Та пенсия, которую дает государство – она тебя греет? Ты сможешь на нее прожить? Или пойдешь полы мыть? Сейчас в государстве идет деление на бедных и богатых.
Многие возможности уже упущены. Ведь ты, также как и я, не занялась бизнесом тогда 10 лет назад. И уже не сможешь им заняться, так как нет для этого стартового капитала.
И наша с табой работа – та же бахча! Поработал – получил деньги! Так еще и перспектив не каких.
Ты согласен что нужно что то менять (предпринимать)?…именно поэтому запиши адрес куда нужно подъехать…

«Нужно инвестировать деньги?»

1. …Именно поэтому (ответ без ответа) тебе нужно будет подъехать в офис и мы все обсудим.

2. …Ты хочешь заниматься инвестированием? У тебя что большой капитал? (вопросы задаются быстро один за одним). Нет? Именно поэтому встретимся, поговорим.

«Я занят. Завтра работаю»

1. …Андрей … мы оба знаем где ты работаешь.. стал бы я тебе звонить и предлагать такие же возможности, все на самом деле очень серьезно… завтра есть время в 12.00 или 17.00 , какое время тебя устраивает («выбор без выбора»,)

2….Я тебя понимаю (пауза)… Именно поэтому нужно встретиться, так как речь идет о серьезных вещах.

3. …Именно поэтому нужно встретиться и поговорить. Что это за работа у тебя такая, что у тебя вечно нет времени… Так еще и деньги хорошие не платят.

4…Мы же с Вами деловые люди и на то имеем ежедневники, чтобы все планировать

5…Я понимаю, что ты имеешь в виду, время действительно ценно. Я точно так же чувствовал, что не могу найти время для нового дела, но, к своему удивлению, я понял, что этот бизнес очень гибкий, и в начале я посвящал ему совсем немного времени.

6 …Послушай, если бы завтра у тебя температура была бы 40 градусов, ты же не пошел бы на работу! Поменяйся, отпросись. Я тебе говорю о серьезных вещах. Тебе же каждый день не звонят с предложением.

«Я постараюсь подъехать»
Постой Ольга я же тебя не на свидание приглашаю… давай договоримся точно!

Если у знакомого много возражений

У тебя столько возражений… Ты наверняка хочешь мне помочь, разобраться со всем этим. Для меня это серьезная тема. Приходи, помоги мне разобраться. Мне важно твое мнение.

ПРИГЛАШЕНИЕ СЕТЕВИКА ИЗ ДРУГОЙ КОМПАНИИ сетевого маркетинга

1. Здравствуйте, меня зовут Сергей, я звоню Вам по рекомендации … Я Вас не отвлек, есть пара минут переговорить? Дело в том что мне сказали, что Вы занимаетесь сетевым маркетингом … Это так? Замечательно! Я так же как вы занимаюсь СМ. И на сегоднешний день представляю в Вашем регионе предприятие, которое делает выгодные (интересные) предложения сетевикам. Как Вы смотрите на то, чтобы встретиться завтра и познакомиться, поговорить? В любом случае эта встреча будет иметь результат.

2. Добрый вечер. Меня зовут Татьяна. Я сейчас просматривала свою записную книжку и нашла Ваш телефон, насколько я помню, Вы занимаетесь сетевым маркетингом. Я решила Вам позвонить, потому что мне есть, что предложить. Есть интересная информация. Предлагаю встретиться, пообщаться.

3. Привет! Игорь, это Сергей, ты сейчас свободен? Не буду ходить вокруг да окола, звоню по делу… Есть проект, который пришел в наш регион. Создан командой сетевиков с большим опытом сейчас набирают обороты. Я тебе позвонил, зная не только тебя как сетевика, как лидера, а прежде всего как здравомыслящего человека…

4. Мне порекомендовали Ваш телефон и сказали, что Вы занимаетесь сетевым маркетингом. Я так же как и вы занимаюсь сетевым бизнесом. Предлагаю Вам встретиться и поближе познакомиться. В Вашем городе я в первый раз, недавно приехал. Звоню Вам с просьбой. Я сейчас налаживаю контакты, и,естественно, было бы любопытно поинтересоваться, как развивается в Вашем городе МЛМ, Ваша компания. Мне интересно познакомиться с Вами, чувствую Вы открытый человек. Приятно общаться с приятными людьми, согласны со мной?

КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ В РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ СЕТЕВИКА

Я позвонил Вам, как профессионал профессионалу
Качество лидера – знать информацию первым. Качество профессионала – всегда находиться в тенденции
Давайте встретимся, обменяемся фактами
Вы же пришли в сетевой маркетинг прежде всего для себя, зарабатывать деньги для своей семьи? Именно поэтому давайте встретимся и познакомимся, обменяемся опытом
Вы задайтесь вопросом, Вы приобретаете или теряете, если придете на встречу? Это называется инвестиция времени в опыт

Мир состоит не только из того, что мы знаем

Экономика на месте не стоит. Либо мы меняемся вместе с ней, либо остаемся за бортом. Когда мы можем завтра с Вами встретиться?
В любом случае, сейчас по телефону я Вам предлагаю не компанию прежде всего, а встречу и интересное знакомство

«Моя компания сетевого маркетинга меня полностью удовлетворяет», «Меня все устраивает»

1. Какая у Вас компания?(пауза) Хорошая компания.… Да, я знаю.… Именно поэтому нам нужно с Вами встретиться. Вы согласны со мной, что основная масса людей принимает свои решении исходя прежде всего исходя из эмоций, а не из логики и фактов.

2. А если не секрет, Вы кем раньше работали?(пауза) Что Вас смотивировало в свое время поменять работу… или, по крайней мере, начать смотреть по сторонам?

3. Вспомните, когда Вы подписывали контракт в своей компании, Вам наверняка понравился продукт, перспективы маркетинг–плана, но при всем этом, Ваше решение принималось исходя из Ваших целей, ради Вашего будущего, может быть ради будущего Ваших детей (внуков), а не ради будущего компании и ее президента, который вряд ли знает о том, как Вы живете и счета за квартиру Вам не оплачивает.

4. Вы работаете в компании МЛМ.… Когда-то у Вас была другая профессия. Вы не родились сетевиком. Когда-то Вам показали возможности компанию, продукцию. Вас это впечатлило как женщину, как личность, как мать. Зачем же сейчас отрицать что-то? Нужно же развиваться, получать новую информацию, идти вперед… Мы, все-таки, не при коммунизме живем! Именно поэтому наша встреча будет интересной.

5. Я так понимаю, вы серьезно занимаетесь сетевым маркетингом? Вы же знаете сколько людей в сетевых компаниях зашорены на компании, а не на своих личных целях…

6. В любом случае, когда встречаются 2 сетевика (лидера), или просто здравомыслящие люди, встреча будет иметь результат. Я считаю, что каждый лидер, в какой бы он компании не работал, всегда должен держать нос по ветру. Знать, что происходит в экономике, все новшества сетевого рынка, ведь качество профессионала находиться всегда в тенденции. Как насчет того, чтобы встретиться, поближе познакомиться, попить чай, кофе?

2. Это хорошо. Но согласитесь, есть развитие бизнеса и люди в структуре не наши крепостные, они могут смотреть, что происходит вокруг них. И выбирать то, что им выгоднее.

«Расскажите все по телефону»

А Вы подписываете людей по телефону. А Ваши люди подписывают по телефону? Нам нужен телефон для назначения времени и места. Что можно сказать по телефону? Несколько слов.

Я готова выслушать Вас, если Вы покажете, что у Вас больше, то я буду с Вами, если я покажу, что у меня больше, Вы может быть будете со мною.

Жизнь не стоит на месте, движется вперед. Может быть однажды я буду в Вашей сети, а может быть Вы в моей. Давайте встретимся, обменяемся фактами.

«А о чем идет речь?»

«А как называется? Что за продукция?»

Компания называется «МВ». У нас необычная инновационная продукция, доступная людям, эффективная, направления здоровья, красоты, имиджа.

Когда Вам удобно встретиться, поговорить?

«А какой маркетинг?»

1. Однозначно, что это мы с Вами обсудим не по телефону, а при встрече. Вы же, когда общаетесь с людьми, не рассказывайте им по телефону на пальцах свой маркетинг.

2. Лично для меня компания – целый организм, а не оторванные друг от друга маркетинг, продукт, команда и идея.

«Скажите в двух словах, какой вход?»

Когда мы с Вами встретимся, я расскажу Вам, как мы работаем. У нас очень сильные и быстрые результаты. Есть вещи, которые не обсуждаются по телефону, если человек профессионал. Я позвонил Вам, как профессионал профессионалу. Когда Вам завтра удобно встретиться, поговорить?

«Мне ничего не нужно. Я не хочу хвататься за что-то еще. Я не собираюсь прыгать по компаниям»

А я не предлагаю по телефону Вам работать в нашей Компании. Я предлагаю Вам встречу, которая будет интересной и полезной (пауза)… Для нас обоих. Два приятных, интересных, обаятельных человека… Нам просто необходимо встретиться и познакомиться!!!

«Я еще в моей компании сетевого маркетинга не полностью реализован»

Я вас понимаю. Но посмотрите в обычную жизнь.… Если мы с Вами бухгалтеры, Вы на более современном, сильном предприятии получаете 30 000 рублей за свой труд, а я 10 000 рублей. Вы мне звоните и говорите «Срочно приезжай к нам. У нас место освободилось, будешь получать в три раза больше». Вы согласны с тем, что с моей стороны будет неправильным сказать: «Я еще в моей компании не реализован». Это в совдеповское время можно было прийти в одно место и никуда больше не смотреть. Но экономика изменилась.

«У меня нет времени»

Мы же с Вами деловые люди и на то имеем ежедневники, чтобы все планировать.

«Нет, не хочу»

Если Вы мне покажете, что-то, что вы делаете более выгодно, я завтра же подпишусь к Вам, и рядом с Вами появится сильный человек, у которого большие цели и который может много действовать чтобы их реализовать. Вы же не боитесь со мной встретиться?

Вы говорили что Вам не нравится бинар… Вы бы могли мне порекомендовать людей которые работают в бинарных компаниях или проектах, которые Вам по каким либо причинам не подошли(не понравились). Я Вам буду очень признателен, если Вы мне поможете. (так как Ваша постоянная задача – расширение списка знакомых, то можно предложить взаимовыгодное сотрудничество человеку: за каждую результативную рекомендацию (контракт) 1500руб)

Вы пришли в свою компанию сетевого маркетинга потому, что Вам нужны были деньги, так как поступила новая информация, и Вы ее приняли. Я сейчас стою в начале компании, которая только вышла на рынок сетевого маркетинга. Я Вас приглашаю на информационную встречу и прежде чем отказаться, вспомните себя. Вспомните, как Вы проходили те первые шаги, которые сейчас прохожу сейчас я. Это не громкие слова, а разговор сердцем, человека, который пришел в сетевой маркетинг

Приглашение «негативщиков» в сетевой маркетинг

<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.

Если бы с нами так работали 5 лет назад, какие бы у нас были заработки и результаты! А мы сидели на одной идее, и именно поэтому у нас было пусто в карманах. Я знаю, что тебе нужна эта встреча для того что бы ты принял окончательное решение, что сетевой маркетинг это для тебя.

При приглашении на 2-ю встречу, у человека возникли сомнения и возражения

Здравствуйте! Вам звонит........ Вы были у нас на встрече. Я запомнила Вас, как человека серьезного и делового и отнеслась к Вам с большим уважением. Вы не пришли на вторую встречу, что-то случилось? Я звоню потому, что уверена – Вы не с нами ещё, потому что не разобрались до конца. Я предлагаю это сделать на следующей нашей встрече. Давайте договоримся серьезно. Мы можем встретиться завтра в......... или в......... и поговорить по этому поводу. Я расскажу, какое место в экономике занимает наш бизнес и какие серьезные перспективы присутствуют.

Я Вас понимаю. Так бывает в жизни, когда хотим большего. Давайте встретимся и поговорим, есть хорошие новости.

Срочно нужно встретиться, есть альтернатива входа. Я увидела в вас деловые качества, и я четко знаю, что для принятия решения необходимо быть уверенным в том, что ты понимаешь суть дела. Именно поэтому сегодня есть возможность встретиться и поговорить. Вам удобно в.....?.

Вот и все, что нужно сделать. Очень большой процент Ваших собеседников согласится на встречу сразу. Без лишних возражений. Но кто-то не согласится, и тогда вступает в действие вторая часть этой техники.

Предыстория. Вообще-то мы с самого раннего детства учимся не только говорить и мыслить, но и делать это логически. То есть если фраза состоит из двух частей, то вторая обязательно связана и является следствием первой. Это настолько естественно, что не вызывает сомнения у психически здорового человека. Что мы благополучно и используем. Как насчет такого оборота? «У меня нет времени!» – «Конечно, у Вас нет времени на долгий разговор по телефону, именно поэтому давайте встретимся и все обсудим!». «У нас уже есть поставщик этой продукции». «Конечно, у Вас уже есть поставщик, именно поэтому давайте встретимся и обсудим то, что мы я могла бы для Вас сделать».

В целом, так: что бы ни сказал собеседник, мы берем эту фразу, слово в слово, и прибавляем к ней свое: «Поэтому давайте встретимся и обсудим».

«ИМЕННО ПОЭТОМУ»

Человеческий мозг воспринимает любую фразу, сказанную после этого волшебного слова как логическое продолжение. В этой технике несложно заметить одну закономерность. Мы изначально «подстраиваемся» к собеседнику, что бы он ни сказал. Более того, мы подстраиваемся к нему, начиная с нашей первой фразы – когда получаем первое «ДА.» А потом «ведём» его – туда, куда нужно нам. Ничего сложного – это самая простая и доступная система для того, чтобы достучаться до собеседника и назначить встречу.

И еще, для тех, кто внимателен. За всем этим стоит четыре согласия, тех самых ДА, и потом следует предложение встретиться и обсудить. Наверное, эта техника всем известна – еще со времен Сократа

Научитесь использовать правило: чувствую, понял, нашел. Например: я чувствую, как ты к этому относишься, я относился к этому вопросу так же, как и ты, и теперь разреши мне сказать тебе то, что я понял.

Эпиграф: Прекрати бегать за людьми, пусть они бегают за тобой сами и находят тебя сами. .

— «Привет, я тут таким классным интернет-бизнесом занялся офигеть», — говорите вы своему другу Васе, — «Давай со мной, это вообще вещь, не пожалеешь».

— «Да, что за бизнес?», — спрашивает Вася.

— «Вобщем слушай, я узнал про одну компанию(проект, бизнес, возможность), он(а) ..., в ней мы..., а еще..., а еще..., а еще...»... и т.д.

— «Ясно, это все фигня», — говорит вам ваш друг Вася, и в этот момент вы получаете очередную дозу дерьма и понижение своей самооценки...

В этой статье я расскажу вам почему большая часть интернет бизнесменов, не важно каких, сетевики, инфо-бизнесмены и т.д., терпят крах при развитии своего бизнеса, а так же почему люди уходят из бизнеса и вообще бросают начатое в большинстве случаев.

Вот смотрите. Вы занимаетесь бизнесом в интернете, вы реально зарабатываете в интернете живые деньги, вы развиваетесь, совершенствуетесь, с каждым днем получаете все новые знания, все у вас отлично не так ли? СТОП!!! Нет, не так.

Вы занимаетесь интернет-бизнесом, совсем недавно стали дистрибьютором какой-то сетевой компании, стали участником какого-либо интернет проекта, хотите открыть свой проект и т.д., вобщем денег больших, или вообще ни каких вы еще не зарабатываете, но знаете что, то чем вы занимаетесь очень перспективно, в будущем прибыльно, что благодаря вашему делу ваша жизнь измениться к лучшему и все в этом роде... Ваша цель — заработать много денег, для того чтобы осуществить все свои мечты и цели.

Что дальше? Так как в большинстве случаев в интернете доход человека зависит от оборота(вклада) денежных средств других участников, то соответственно этому человеку нужны другие люди для этого, партнеры, вкладчики, клиенты и т.д. Что делать? Правильно. Искать людей в свой бизнес.

Давайте, как пример я возьму обычный MLM бизнес в котором доход дистрибьютора зависит от группового денежного оборота в его структуре. Это обычный пример, который я думаю всех лучше подойдет к сути данной статьи, а вообще в пример можно привести любой бизнес, даже линейный.

Кто считает, что MLM бизнес это секта, пирамида, лохотрон и т.д., то дальше статью можете не читать, а лучше вам вообще забыть дорогу на этот блог.

Писать про то, что не нужно бегать за людьми, навязываться им и т.д., я не буду, я писал об этом в своих предыдущих статьях.

Сейчас лучше давайте поговорим с вами о том, как обычно новички начинают впаривать свой бизнес, проект, возможность и т.д., своим друзьям, родственникам или знакомым, в общем людям, которых они знают и надеются на то, что вскоре те тоже начнут заниматься их бизнесом, после того как они им этот бизнес предложат.

Ну давайте посмотрим правде в глаза и получается так, что практически у каждого новичка в MLM бизнесе возникает желание КАК МОЖНО БЫСТРЕЕ РАССКАЗАТЬ О СУПЕР МЕГА БИЗНЕСЕ СВОИМ ДРУЗЬЯМ, РОДСТВЕННИКАМ И ЗНАКОМЫМ.

Это факт! Так и есть. Но понимаете, что этого новичка ? Это нормальное явления, я тоже им переболел. То есть он сейчас побежит к ним, будет втирать все прелести своего бизнеса, продукта, проекта и т.д. и что дальше?

Опять же в большинстве случаев на его глазах его же близкие(не имеется в виду все) будут крутить пальцем у виска, говорить, что весь его бизнес полная хрень, что это секта, пирамида, лохотрон, обман чистой воды, и т.д. и т.п., в общем итог один — твой бизнес отстой! Это вариант первый.

Второй вариант, это когда его друзья, родственники и знакомые (не имеется в виду все) не будут говорить все эти гадости, а просто скажут, «Это не мое, я не хочу этим заниматься, мне это не нравиться» и т.д. То есть людям это просто не интересно, но они не считают ваше занятие плохим делом. Тоже вариант.

Так вот. Что делать? Стоит ли уговаривать людей или убеждать их в том, что ваш бизнес честный и прибыльный, что он может изменить жизнь к лучшему, что в вашем бизнесе можно заработать не плохие деньги, что нужно развиваться, совершенствоваться, что нужно в жизни к чему-то стремиться, а не жить как серая мышка в норке и быть как все и все в этом роде?

Как вы думаете? Даю вам четкий ответ на этот вопрос — НЕ СТОИТ!!!

В первом случае, когда ваши близкие будут говорить вам гадости, да еще и ни дай бог насмехаться над вами, то советую говорить коротко, — «Пошли все на......». Это самый лучший вариант, поверьте моему опыту. Все! Просто и понятным языком, — «Пошел на...».

Если человеку это не интересно, то зачем ему что-то доказывать не так ли, а если ему все же будет интересно, то он вас спросит обязательно, не сомневайтесь в этом. Ну как так, вы, понимаешь, тут бизнесом занялись, а он значит в сторонке стоит, не порядок. =)

Запомните одну простую истину. Целеустремленный человек — ищет возможности, неудачник — ищет оправдания!

Во втором случае, когда человек не имеет ни чего против вашего бизнеса, а просто не хочет им заниматься, то ни в коем случае не стоит его уговаривать, упаси господь вам это делать.

Друзья, я сам раньше так работал, в моем окружении есть куча друзей, родственников и знакомых, на которых я смотрю и просто поражаюсь их бездействию. Ну как так можно жить и ни к чему не стремиться, день прошел и слава богу, ни планов, ни целей, ни мечт и т.д., только работа, дом, диван и т.д...

Я этого не понимаю и честно говоря по началу (когда начинал заниматься интернет бизнесом) я просто занимался уговариванием их тому, что нужно в этой жизни жить по другому, а не так как они сейчас живут. Я доказывал всем что нужно постоянно развиваться, работать над собой, ставить цели, мечтать, в конце концов стремиться к чему-то. Блин, сейчас так смешно все это вспоминать... =) , ну что тут сказать...

В общем разобрались. В первом варианте посылаем куда по дальше и самое главное не спорить с человеком, это очень важно, во втором — просто не уговариваем. Почему?

Понимаете. Тут все просто. Если человек не хочет, то его ворота в свой внутренний мир закрыты. Ну вот не хочет человек изменяться и все, к примеру он не хочет бросить курить, выпивать, он не хочет заниматься спортом, вести правильный образ жизни и т.д. и т.п., если человек закрыт и это его устраивает, то вы, как человек целеустремленный, позитивный, который всегда стремиться к чему-то новому, который хочет достичь больших целей в жизни и т.д., вы просто разобьете свою голову об его ворота.

Вы уже можете быть богатым, успешным, классным мотиватором, великим оратором, известным человеком, но все равно тот человек к которому вы подойдете и предложите ваш бизнес, он просто откажется. ЕМУ ЭТО НЕ НА ДО!!!

Не важно как сильно вы дорожите вашим близким человеком, если он не хочет, то не стоит его уговаривать. Бесполезно. А на лентяев, раздолбаев, пьяниц, бездельников и т.д., вообще даже не смотрите и не подходите к ним. ОДНОЗНАЧНО!!!

Расскажу вам один случай. Когда я только начал заниматься бизнесом в компании ISIF, я сразу же начал активно работать. За 2 месяца я сделал квалификацию Diamond. Это на самом деле огромное достижение. Я вышел на хороший НАЧАЛЬНЫЙ доход от бизнеса и понимал, что в традиционном бизнесе предприниматели первый год молятся на то, чтобы отбить вложенные в бизнес деньги, а я уже даже сверху заработал.

Так вот, речь не об этом, а о том, как сильно я хотел помочь одному своему хорошему знакомому. Его зовут Сергей. Очень хороший парень. Добрый, отзывчивый, ответственный наконец. Я решил предложить ему свой бизнес так как понимал, что он реально может преуспеть в нем.

Сергей живет с родителями, недавно окончил техникум и работает на не престижной и низкооплачиваемой работе за копейки, даже цифру озвучу 6-8 тыс.руб. Как на такие деньги можно жить я не понимаю, поэтому и решил предложить ему эту возможность.

Целых 2 часа я сидел у него дома и объяснял ему возможности бизнеса в ISIF, о заработке, о том как эта компания поможет ему через какое-то время купить квартиру, чтобы он наконец смог жить отдельно от родителей в своей собственной квартире, о том как он сможет получить классное образование, что он сможет развиваться, совершенствоваться, становиться лучше, о том что он сможет путешествовать по миру и т.д., в общем что я ему только не говорил и как только не убеждал — БЕСПОЛЕЗНО!!!

«Я не хочу этим заниматься, я не хочу зарабатывать много денег, мне это не нравиться», — вот что я слышал в ответ. Друзья, мой вам совет. НИКОГДА НИКОГО НЕ УГОВАРИВАЙТЕ! Еще рез — Целеустремленный человек — ищет возможности, неудачник — ищет оправдания!

Если человеку ни чего не нужно, значит его все устраивает. А что будет с вами? Элементарно. Ваша внутренняя самооценка будет падать вот и все. Когда вы пытаетесь достучаться до человека, расшевелить его — вы отдаете ему свою внутреннюю энергию и когда отданная вами энергия не возвращается, то вы начинаете падать духом...

Десятки, сотни таких людей могут загубить вас, поверьте. И так происходит в большинстве случаев. Вы думаете почему основная масса целеустремленных ребят бросают MLM бизнес, различные проекты, начинают не верить в свои силы и т.д.??? Все просто — вот такие люди (неудачники) просто губят их. Ребята хотят как лучше, но разбиваются об закрытые ворота.

Друзья интернет-предприниматели, инфо-бизнесмены, MLM дистрибьюторы (особенно начинающие) мой вам совет — не пытайтесь вытащить из болота (зоны комфорта) таких людей, они загубят вас. С каждым таким человеком вы все меньше и меньше будете верить в себя, в свой бизнес, проект, идею и т.д., вы будете становиться слабее...

Лентяи, циники, всезнайки, бездельники и неудачники они просто напросто сожрут всю вашу внутреннюю энергию. Я смотрю на многих своих партнеров в бизнесе, на то, как падает их внутренняя энергия, как постепенно пропадает желание работать, желание стремиться к тому чему они стремились с самого начала и т.д.

Все это происходит именно из-за тех негативных людей, которые забирают у них энергию. Буквально месяц два назад в глазах моих партнеров горел огонь и огромное желание преуспеть в том деле, которым они начали заниматься. Они стремились, действовали, шли вперед, падали, но вставали и шли дальше... Но постепенно начали сдаваться и в конечном итоге вообще сдались.

Потом начались отмазы типа: я понял(а) что мне это не нужно, я создан(а) для другого, я многое осознал(а), я ушел(а) потому что......., потому что........, потому что..................., и т.д.!

Не обманывайте себя дорогие мои бывшие партнеры! Вы ушли потому что у вас не получилось!!! Негативные люди вас убили. Вот и все!!! И на самом деле я не осуждаю ни одного своего партнера за то, что он ушел из бизнеса, наоборот — СПАСИБО ему за то, что он сделал меня сильнее.

Если вы знаете то, успех в любом бизнесе — это 99% неудач и 1 % — достижение!!! Благодаря тем кто ушел у меня есть опыт, это, поверьте друзья, бесценный опыт, это знания, это навыки и т.д. Теперь я пишу об этом статьи и мне еще много чего есть написать. Я пишу, а кто-то не знает, что писать на своем блоге. Почему? Да потому что знаний то нет, опыта нет и т.д...

Итак я думаю, что смысл статьи вы уловили — не нужно уговаривать людей стремиться к лучшему. Кошка не умеет летать, она умеет лежать на диване, поэтому не учите ее летать, как бы вы ее не тренировали она летать не сможет. Поднимитесь на крышу 5 этажа и попробуйте бросить ее вниз.

Да она вам все руки поцарапает. Так же и с людьми, которые ни чего в жизни не хотят, чьи ворота закрыты, они загубят вас. Их природа такова — лежать на диване, толстеть, пить пиво, бездельничать, ходить в бары, клубы, обсуждать проблемы экономики, политику, и т.д. в кругу им подобных и жаловаться на то как все плохо в стране, целыми днями играть в компьютерные игры, работать по найму и всю зарплату спускать на развлечения или просто жить в достатке и ни чего больше не хотеть!

Не нужны вам такие люди. Уходите от таких. Вам нужны птицы, орлы, соколы, ястребы, те люди которые ищут в жизни возможности, а не оправдания.

Вот они и будут вашими единомышленниками. Жаль, что в большинстве случаев происходит так, что человек, получив 20-50-100 отказов в предложении своего бизнеса, хорошо 1000 отказов — перестает верить в то, что эти единомышленники вообще существуют, что есть все же такие люди, с которым у него будут общие цели, общие интересы и т.д., люди которые не будут насмехаться над ним и крутить пальцем у виска...

Друзья, такие люди есть и их много!

Хорошо, мы разобрались с тем, почему большинство людей уходят из бизнеса, бросают проект, идею, возможность и т.д., все это из за негативного воздействия людей, а теперь я расскажу вам почему большая часть людей ломается и только единицы остаются и идут дальше ни смотря ни на что.

Итак. Почему большая часть уходит? Все просто — они не знают цену деньгам, они находятся в своей зоне комфорта и у таких людей просто напросто напрочь отсутствует такое качество как целеустремленность.

Если человек с малых лет жил в достатке, если родители его хорошо одевали и обували, если он вкусно питался, если в деньгах он никогда не нуждался, если он не знает в жизни проблем, если родители постоянно ему денежки сували в карманы, то зачем ему какое-то стремление, зачем ему какие-то цели и т.д.

Зачем ему нужно напрягаться, действовать, добиваться чего-то, ему и без всего этого хорошо. Не получается в одном проекте пойдет в другой, не получится и там пойдет в следующий и т.д. Страшного-то ничего не случиться правда? И так все прекрасно.

А вот те ребята которые в жизни проблем хапнули, которые стремятся к чему-то, которые знают цену деньгам и понимают, что их будущее и будущее их семьи зависит только от них и что денег им никто на блюдечке не принесет, как некоторым, то такие ребята конечно же никогда не упадут, они добьются всего того чего хотят. Однозначно! Такие люди из бизнеса не уходят. У них просто выхода нет!

На этом я статью заканчиваю и на последок хочу сказать свою любимую коронную фразу: «Или оправдания или результат, третьего не дано». Друзья, если вы занимаетесь каким-то делом, бизнесом, ведете какой-то проект и т.д., если у вас есть мечты и цели и вы стремитесь к их достижению, то как ни крути итогом всему этому будут или оправдания или результат, третьего не будет.

Либо вы оправдываетесь, что у вас что-то не вышло, не срослось, не получилось и т.д., либо показываете результат. Точка. Ну и на последок всем тем кто не смотрел 2 видеоролика в прошлой статье моего блога « », советую обязательно их просмотреть. Это вам будет очень хорошим пендалем под зад и мотивацией на сегодня.

В общем утрите все свои сопли, соберитесь, действуйте и показывайте результат. Оправдываться и ныть проще всего. Желаю вам по больше проблем, трудностей, жести и препятствий. С Новым Годом!!!

C уважением, Александр Борисов

На страницах БЛОГа «МЛМ Онлайн» я делился с Вами опытом по приглашению людей в социальных сетях , а также техникой приглашения на встречу через 5 касаний . Эти темы касались именно приглашения человека на встречу про сетевой маркетинг. Однако многие люди задают мне вопрос: «Как приглашать в сетевой маркетинг непосредственно на встрече?».

Для начала следует определить основные принципы приглашения в МЛМ бизнес:

Принципы очень простые, но далеко не все сетевики им следуют. Как человек обычно поступает? Он приглашает всех подряд, лишь бы провести встречу. Он готов человека «уболтать» лишь бы появился новый партнер. Он проводит встречи со всеми, кто только «подвернется» под руку. Естественно, что при таком подходе следуют один отказ за другим. Запал кончается через месяц, и человек уходит из сетевого бизнеса. Я это называю - «типичные ошибки новичка».

На что обратить внимание при проведении встречи?

Запомните одну простую мысль - человек на встрече должен увидеть реальную выгоду, которую он получит, если начнет заниматься бизнесом.

Вспомните, как Вас пригласили в сетевой маркетинг. Что Вас тогда заинтересовало? Возможно, это была возможность дополнительного дохода , и Вы поняли, что в этом бизнесе сможете иметь его. Или Вам была интересна возможность собственного бизнеса . Или Вас заинтересовала возможность получить автомобиль (квартиру, путешествия и другие бонусы). В любом случае, Вы увидели свою личную выгоду , и представили, как будете развивать бизнес и получите то, о чём мечтали.

Собственно, от этого и нужно отталкиваться, когда Вы приглашаете человека в МЛМ бизнес. Сетевой маркетинг - уникальный вид бизнеса, который позволяет человеку получить то, ради чего он начал это дело - деньги, свободу, новое окружение, путешествия, автомобиль и т.д. Поэтому на первой встрече с потенциальным кандидатом следует выяснить, что его сейчас интересует в жизни и предложить решение с помощью сетевого бизнеса. Для этого нужно задавать правильные вопросы, внимательно слушать, быть позитивным и открытым. Всё-таки мы не проводим собеседование, мы разговариваем с человеком о деле.

Примеры правильных вопросов, которые помогут понять, что сейчас интересует Вашего кандидата:

Расскажите, пожалуйста, о себе, чем Вы сейчас занимаетесь?Чем любите заниматься в свободное время?Вам нравится Ваша работа? Почему Вы работаете именно в этой сфере?А чем не нравится Ваша работа?Почему Вы приняли мое предложение о встрече?Вы когда-нибудь думали о собственном бизнесе?Каким бизнесом Вы хотели заниматься?Почему не стали развивать свое дело?Если бы у Вас была возможность, Вы бы начали свое дело?

Список можно продолжать. Однако думаю, что принцип понятен: мы задаем открытые вопросы, на которые человек дает развернутый ответ . Естественно, что они так или иначе относятся к теме бизнеса и работы. Они как бы наводят кандидата на мысль о собственном деле. И когда мы переходим к краткой презентации наших возможностей, мозг человека уже настроен на разговор о создании бизнеса .

Естественно, что от ответов нашего потенциального кандидата будет зависеть и то, каким образом мы будем приглашать его в бизнес и на что следует сделать акцент. Например, человек любит свою работу, но ему нужны дополнительные деньги. Естественно, что мы должны рассказать о том, как он сможет получить дополнительный доход в партнерстве с Вами. Ему не нужно рассказывать о серьезном бизнесе, о международных семинарах и т.д. Человеку нужно рассказать, как он заработает 5 000-10 000 руб., которых ему не хватает. Не следует перегружать человека информацией. Он сам ее найдет в Интернете, либо услышит от Вас на второй или третьей встрече.

Другой пример: человек уже занимается бизнесом, например, у него свой продуктовый магазин. Человек устал от постоянных проблем с поставщиками, с продавцами, с клиентами. У него болит голова, потому что он вынужден 24 часа в сутки контролировать свой бизнес. О чём рассказать такому кандидату? Конечно, о той свободе , которую имеют лидеры в сетевом маркетинге! Нужно показать ему принцип геометрической прогрессии, и привести примеры Ваших наставников, которые уже создали большие команды, а теперь путешествуют и наслаждаются жизнью. О том, как зарабатывать деньги он и сам узнает, но главное, такого человека нужно «зацепить» на то, что ему интересно.

Бывают и такие люди, которые уже знают о сетевом маркетинге, может даже имеют опыт в этом бизнесе. Как правило, они настроены негативно. Здесь можно поступить следующим образом - задайте вопросы: «А почему Вы перестали заниматься бизнесом? Что у Вас не получилось?». Из ответа станет понятно, почему человек прекратил заниматься бизнесом. Допустим, он ответит: «У меня не получалось рекрутировать людей». В этом случае можно ему предложить помощь в рекрутировании, возможно, какую-то систему (если она есть в Вашей компании), благодаря которой он сможет подключить 5-10 человек уже в первый месяц работы. И нарисовать в его голове картину, как изменится его жизнь, если у него каждый месяц будут появляться новые партнеры. Возможно, человек ответит: «У меня не получалось продавать». В этом случае можно показать человеку, какие деньги он заработает, если будет приглашать людей в бизнес и строить команду, без продаж продукции.

Думаю, что принцип Вам понятен - чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг, нужно выявить его интересны и потребности, а далее сделать предложение, от которого человек не сможет отказаться.

Каких ошибок следует избегать, когда приглашаете человека в сетевой маркетинг:

Подведем итоги

Чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг нужно, чтобы этот человек был Вам приятен, потому что с ним придется плотно работать в будущем. Кроме того, это должен быть человек из Вашей целевой аудитории, иначе Вы потратите много времени и сил на общение с теми, кто Вам не подходит.

Приглашая человека в бизнес, нужно показать ему выгоду, которую он получит, когда начнет сотрудничество с Вами. Задавайте открытые вопросы, выявите его интересны и потребности. Сделайте предложение, основанное на том, что его может заинтересовать.

Доброго времени суток, Дорогие Друзья!

Сегодня я расскажу Вам:

«С чего начать и как двигаться к успеху»

Вы уже прочитали три предыдущие статьи!
Если нет, то вот Вам на них ссылки:

В предыдущих статьях, я рассказала Вам о разновидностях «Холодных контактов» и «Теплых контактов». Мы рассмотрели с Вами методики работы со своими страхами. Разобрались – что такое МЛМ бизнес, в чем его уникальность.

За последние 14 лет взаимодействия с компанией Фаберлик, я прошла разные пути становления:

1) Была просто привилегированным покупателем – решала проблемы своего лица и с кадым годом все больше и больше влюблялась в продукцию компании Фаберлик;

2) Была Лидером и собирала всех консультантов моего города под «свои флаги», но все же я строила бизнес лишь на эмоциях и желаниях. Осознанности и понимания принципа построения бизнеса не было вообще. Приходилось все делать методом «тыка».

На этом этапе я прошла и «Огонь, и Воду, и Медные трубы»! Этот путь у меня занял почти 8 лет.

3) Следующий этап становления в МЛМ, стал осознанным и продуктивным! Этап построения: Бизнес – отношений, Бизнес – планов, Бизнес – проектов, Бизнес – расчетов! Именно на протяжении этих 4х лет я продумываю каждый шаг к своему Успеху!

Именно сейчас, у меня реализуются и приносят результаты – мои три проекта и еще несколько в стадии стартапа!

Вы спросите: «Зачем я Вам об этом рассказываю?»

Потому что мне очень жалко то время, которое я упустила.

То время, когда я просто получала «Удовольствие» от работы в МЛМ, не планируя и не развиваясь с той скоростью с которой могла бы…

И я не хочу, чтобы Вы насупали на те же грабли.

Я не просто так рассказала Вам о себе, я рекомендую Вам с первых шагов продумывать, чего Вы хотите достичь в МЛМ?!

Какие результаты удовлетворят ВСЕ Ваши желания и стремления?!

Кем Вы должны стать на пути достижения своих целей?! Какие качества и навыки вам необходимо преобрести?

Возьмите за основу Ваши цели и Вам станет понятно, кого Вам необходимо притянуть в свою Команду.

Определите, на какие позиции Вы будете приглашать людей в сетевой маркетинг . Кем они будут в Вашей структуре:

• Привилегированными покупателями? Сколько их у Вас будет? Вся сеть или только 30-40%, сколько?!
• Продавцами? Так же – сколько их будет? Какой объем будет делать каждый из них: 100, 200, 500, а может 1500 баллов? Не бывает – скажете Вы! Бывает! Я лично таких знаю!
• Лидерами – Держателями структур? Опять – сколько и с какими объемами?! Кем они будут у Вас в команде: Лидерами, Вице – Директорами – КЕМ?!
• Партнерами, будущими Драгоценными Директорами?

А какой квалификации Вы желаете достичь?

Например «Генеральный Партнер» — самая высокая планка в маркетинг – плане Фаберлик!

А кто он – этот «Генеральный Партнер»?!

Вы когда-нибудь рассматривали «Лестницу Успеха» в Фаберлик?

Какие есть квалификации? Чем они между собой отличаются?

Давайте я Вам помогу!

«Генеральный Партнер» — это 24 «Бриллиантовые» структуры под ним!
А кто тогда – эти «Бриллиантовые» структуры?

Кто они, чем они живут, чем дышат?!

Вы, наверное начинаете понимать куда я клоню?

Конечно же! Что бы достичь квалификации «Генерального Партнера», необходимо найти 24 – таких же, как и Вы – жаждущих, целеустремленных, «стойких оловянных солдатиков».

Так вот: начиная приглашать людей в МЛМ всегда помните, какова Ваша стратегическая цель!

Конечно же не закрывайте двери ни перед кем!
Но выявляйте среди них тех 24х «Бриллиантовых» Партнеров!
И никогда не останавливайтесь на достигнутом, никогда!

Если все же остановился, то потом приходится нагонять упущенное. Происходит потеря времени, инергии и других ресурсов, чтобы опять набрать туже скорость (по своему опыту знаю это)!

Как приглашать людей в МЛМ?

1) Необходимо разобраться: КОГО приглашаете и КУДА приглашаете!

2) Визитки, объявления, листовки и мероприятия должны быть направленны четко на ту целевую аудиторию, которая Вам необходима!

— Если это Привилегированные покупатели (ПП), то все вкусное о продукте и о скидках;

— Если это Продавцы, то вкусненькое о продукте смешивается с заработком, с доходами от Компании, от Акций и Скидок;

— Если на Лидерскую позицию организаторов бизнес групп (ОБГ), то все предыдущее смешивается с Маркетинг возможностями и Карьерным Ростом;

— Если на Партнерскую позицию, то здесь необходимо на 90% показывать — «Где лежат деньги» и всего 10% говорить о продукте!

Все возможности по Бонусам и по Маркетинг – плану, по Привилегиям и Признаниям, по Стратегическому планированию достижений наивысших результатов!

3) Если на мероприятие пришли разные целевые аудитории, то после мероприятия разделите их и назначьте следующую встречу по их «интересам»!

Не смешивайте «всех в кучу», иначе результата не будет! Одни устанут и разочаруются, другие испугаются и уйдут из сетевого!

4) Говорите ВСЕМ пришедшим обо всех возможностях (читайте выше), но предоставляйте ИМ выбирать, чего они хотят!

Таким образом все пришедщие в МЛМ, через некоторое время могут перейти из одной целевой аудитории в другую.

Обычно так и происходит, только Вы должны предлагать им этот переход. В другом случае они уйдут в другую Компанию или в другую структуру!

5) Переводите своих постоянных Клиентов в разряд Консультантов. Они или откажутся сами (им нравится, что вы их обслуживаете), или с удовольствием согласятся! Если не будете переводить, то они могут уйти к другому консультанту в его структуру.

Это самые основные правила для приглашения в сетевой маркетинг .
Воспользуйтесь ими и составьте свой план приглашения:

• Какие мероприятия Вы будете проводить?
• Каких будет больше, а какие будут дополнительно?
• Каким видом, методом, технологией Вы воспользуетесь, для приглашения и рекрутинга?
• Какие фразы будут у Вас на листовках и объявлениях, на кого направленны? Помните всегда – на какую позицию Вы приглашаете, от этого и формируйте предложение.
• О чем Вы будете говорить и какие действия предпринимать, когда к Вам придут потенциальные консультанты?
• Во что Вы их «вовлечете», после регистрации? Какой план действий для них разработаете?
• О каких видах контроля и сопровождения проговорите сразу на первой встрече? Какие будут договоренности?

Есть неоспоримое правило жизни: Необходимо договориться «на берегу» о правилах, задачах, правах и взаимодействии между Вами, перед тем как отправиться в плаванье!