Альтернативная реклама. Альтернативная реклама становится конкурентом традиционной

Настала пора для заключительной части нашей серии статей «2 клика до успеха, или секреты эффективной рекламы», и в последней статье мы поговорим об оффлайн рекламе.

Для того, чтобы ознакомиться с предыдущими инструментами рекламы, пройдите в раздел «Секреты трафика» на нашем сайте.

Однако, в современном мире телевидение, радио и газеты не теряют своей актуальности. Миллионы людей по-прежнему смотрят ТВ и пролистывают еженедельные издания самых разнообразных газет.

Итак, рассмотрим, как же оффлайн-реклама может поспособствовать раскрутке Вашего одностраничника.

1) Реклама на телевидении — это, без сомнения, довольно масштабная аудитория даже в условиях регионального телевещания. Для телевизионных рекламных кампаний лучше, если будет существовать смысловое соответствие содержимого рекламного ролика характеру телепередач, во время которых он будет транслироваться. Это очевидно. Реклама сайта, продающего, к примеру, Ягоды Годжи, будет неуместна на фоне какого-нибудь ток-шоу о политических проблемах Украины. Так что к вопросу совместимости лучше подойти со всей серьезностью.

Не будем говорить, сколько стоит эфирное время. У всех по-разному. Прайм-тайм или мертвые 4 утра — неважно. Много. Особенно зная, что среднестатистический человек врубится в вашу рекламу где-нибудь на восьмой просмотр. Так что этот вид сайтопродвижения рекомендуем отложить до лучших времен.

Также не забывайте вот о чем. Время контакта аудитории с вашим роликом будет коротким — несколько секунд, например. Смогут ли телезрители запомнить информацию о вашем сайте? Будут ли телезрители находиться у своих телевизоров, или же отойдут по своим домашним делам, как это обычно и случается?

Кроме того, Вы и сами прекрасно знаете, что существует огромное количество всевозможных телемагазинов. Поэтому есть вероятность, что Ваш товар не станет новинкой, а вся целевая аудитория, способная на покупки в «магазине на диване» вполне в состоянии включить необходимый им канал и совершить покупку. Так что забудьте о рекламе на ТВ.

2) Реклама на радио. Этому типу рекламы присущи все достоинства и недостатки телерекламы. Разве что она дешевле. Хотя не забывайте, что расценки какого-нибудь FM-радио и городской радиосети (те самые радиоточки, которые расположены на кухнях) будут различаться. Этот способ можно когда-нибудь испробовать, но должно быть четкое понимание того, что Вы делаете. Желательно, чтобы тематика Вашего сайта была полезна радиоаудитории. Например, Вы живете в небольшом городке и знаете, чего катастрофически не хватает горожанам. Это можно использовать себе во благо. Но позже. Когда раскрутитесь и сможете без риска для кошелька опробовать рекламу на радио.

3) Реклама в печатных изданиях. Вот это самый доступный и демократичный канал рекламы. В любом городе есть местные бесплатно распространяемые рекламные газеты-журналы. Только выбирайте. Не забывайте и о всероссийских монстрах типа «Все Для Вас» или аналогах. Цены низкие по сравнению с телевидением и радио. Можно будет попасть на бесплатную акцию — для текстовых объявлений это вполне реально. Причем Вы можете выбрать: сделать ли баннер на такой-то страничке или оформить Ваше предложение в текстовом виде. Вы можете обговорить условия опубликования вашей рекламы. Это может быть, например, каждый первый выпуск в месяце, или же серия из нескольких публикаций подряд — вариантов много на любой кошелек. В рекламном отделе Вы сможете без проблем договориться обо всех нюансах. Возможно, Вам дадут ряд толковых рекомендаций о том, как более эффективно провести кампанию. Ведь люди, там работающие, живут за счет денег рекламодателей и заинтересованы в том, чтобы вы приходили к ним еще и еще.

В печатной рекламе есть одно очень сильное преимущество: время показа Вашего объявления, если можно так выразиться применительно к газетам. Это, конечно, не те 15 секунд, которые отведены ролику на телевидении-радио. Теоретически, время контакта читателя с вашим рекламным текстом варьируется от нуля до нескольких лет, например. Ведь многие хранят газеты-журналы довольно долго, и нельзя исключать тот вариант, что кто-нибудь когда-нибудь узнает про Ваш сайт-одностраничник, перелистывая старые газетные подшивки. И вобьет его название в браузер.

4) Другие варианты. Сюда относятся листовки, которые раздают на улице, наружная реклама, всевозможные баннеры и многое-многое другое. Такие способы рекламы одностраничника вряд ли принесут какой-то результат. Вспомните себя: как часто Вы берете листовки на улице? А если все же и взяли¸ то воспользовались ли вы предложением?

А баннеры и растяжки на улицах города… В современном мире они скорее служат декорацией. Мало кто обращает на них внимание. Тем более, если это реклама сайта.

Вы, конечно же, сможете дополнить этот список своими находками. В любом случае, мы советуем придерживаться рекламы в Интернете, поскольку она в наши дни наиболее эффективна!

А мы будем Вам помогать!

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Основные понятия и этапы осуществления медиапланирования. Свойства медиа-носителя. Нетрадиционные рекламные средства, их классификация и преимущества. Типы рекламодателей. Примеры распространения рекламы через альтернативные каналы в зарубежной практике.

контрольная работа , добавлен 31.05.2015

Изучение сущности и значения каналов распространения рекламных сообщений. Преимущества и недостатки основных носителей рекламы, классификация и сравнительная характеристика. Степень восприятия рекламных сообщений, их положительные и отрицательные стороны.

курсовая работа , добавлен 26.09.2010

Современные подходы к выбору каналов информации. Способы выбора эффективного канала размещения рекламы и ее подразделения. Совершенствование системе массовых коммуникаций и других каналов распространения информации и рекламы. Рекламная кампания.

курсовая работа , добавлен 29.05.2014

Каналы распространения рекламы, применяемые российскими рекламодателями. Маркетинговый анализ компании. Исследование проблемы выбора канала распространения рекламы и конкретных носителей для размещения в них рекламы на примере компании PromoVenta.

курсовая работа , добавлен 25.11.2012

Понятие и сущность рекламы. Преимущества и недостатки основных носителей рекламы. Анализ средств распространения рекламы на примере ООО "Аджена". Мероприятия по повышению рекламной кампании предприятия, экономическое обоснование их эффективности.

курсовая работа , добавлен 28.04.2012

Стратегия рекламных обращений. Создание обращения. Принятие решений о широте охвата, частоте повторения и силе воздействия рекламы. Выбор основных средств распространения рекламы. Решение о графике использования средств распространения рекламы.

реферат , добавлен 21.04.2008

Особенности рекламы в сфере туризма, факторы, влияющие на ее действенность. Отличительные черты рекламы как одного из средств маркетинговых коммуникаций. Виды туристской рекламы, выбор средств ее распространения. Периодичность рекламных обращений.

контрольная работа , добавлен 08.12.2011

Тенденции развития российской и зарубежной рекламы в условиях современного рынка. Объемы рынка печатной и телевизионной рекламы. Основные средства распространения рекламы, их классификация и характеристика. Принципы рекламы и рекламных коммуникаций.

контрольная работа , добавлен 12.01.2015

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Поиск материалов

Альтернативная реклама становится конкурентом традиционной

Традиционная реклама, похоже, слишком примелькалась покупателю. По исследованиям британского центра изучения общественного мнения The Henley Centre, 38% респондентов отметили, что редко обращают внимание на рекламу в газетах и журналах, а 69% из них во время «рекламной паузы» переключают телевизор. Руководитель рекламного агентства Michaelides&Bednash так объясняет причину: «На рекламу, к которой привык глаз, легко не обращать внимания. Надо разрушать стереотип». Другие эксперты высказываются еще категоричнее. «Рекламные полосы в журналах все меньше влияют на выбор покупателя, как средство коммуникации они морально устарели», - утверждает директор по рекламе агентства Malachi. Парфюмерные компании живо реагируют на новую тенденцию. По признанию представителя одной из крупных косметических фирм, его компания забрала рекламу из массовых журналов и сосредоточила бюджет на профессиональной прессе и нетрадиционных способах рекламы. «Нет смысла платить огромные деньги, если потом твоя реклама затеряется среди десятков других в Vogue или Cosmopolitaine, - отмечает он. Альтернативой устаревшим формам могла бы стать новая реклама - на автобусах, такси, домах, телефонных и кредитных картах. Однако готово ли большинство компаний выкладывать заметные суммы на подобный эксперимент? Преимущества эксперимента По данным социологического центра Henley Center из Великобритании, поведение одного и того же покупателя в разных ситуациях отличается сильнее, чем двух людей, поставленных в одинаковые условия. Социальное положение, доход и место жительства потребителя влияет меньше на принятие решения о покупке товара, чем настроение. Иными словами, рекламе предстоит не только привлечь внимание нужной целевой аудитории, но и сделать ее наиболее восприимчивой к информации. Именно в этом преуспевают «альтернативные» каналы коммуникации. Хотя общие расходы парфюмерно-косметических компаний на новые формы рекламы пока не превышают 4% бюджета, некоторые фирмы сделали акцент именно на них. Компания Calvin Klein не новичок в новаторской и шокирующей рекламе - она использовала «альтернативную» рекламу для продвижения на рынок своих молодежных духов cK One. В план новой кампании cK One включены не только традиционные полосы в журналах, телевизионные ролики и наружная реклама, но и «персональная» реклама: «лицо» духов, 17-летний Дэнни, лично отвечает всем, кто прислал ему письма по электронной почте. Основное преимущество подобного общения - его адресность. Еще один пример успешной «альтернативной» рекламы, предпринятой Unilever, - баннеры дезодоранта Vaseline Intensive Care, наклеенные на лобовые стекла поездов лондонского метро. Толкучка и духота в узкой подземной «трубе» как нельзя лучше способствует рекламе подобного парфюмерного продукта. Хотя «альтернативной» коммуникацией и пользуется такая крупная марка, как Calvin Klein, большинство экспертов убеждены, что это все же реальный шанс для небольших фирм конкурировать с гигантами. «Когда на долю компании приходится более 14% отраслевого оборота, она чувствует себя на рынке хозяином. Безусловно, в руках таких игроков сосредоточена сила. Если же фирма хочет сохранить свою индивидуальность, ей приходится проявлять изобретательность». Это как раз и делает австралийская косметическая компания Fudge, украсившая своей рекламой бока такси, дисконтные карточки клубов и ресторанов в крупнейших городах Англии. За год оборот фирмы вырос на 78%. Панацея или игра? Арт-директор рекламного агентства Clayden Heeley, также поклонник «альтернативы» (именно он организовал недавнюю акцию для шампуня Organics от Unilever, когда манекенщицы мыли голову прямо на шумных лондонских улицах). «Я не думаю, что традиционная реклама сегодня интересует покупателя. Компании начнут терять аудиторию, пока не перестанут бояться быть шокирующими, странными и нетрадиционными», - отмечает он. Этот творческий стиль стал очень популярен среди арт-директоров рекламных агентств, которым важно, чтобы предлагаемый ими образ выходил за рамки жесткой коммерческой рекламы. Но эти неожиданные рекламные ходы неоднозначно оцениваются представителями компаний. Некоторые считают, что они снижают статус марок. «После рекламы надо предложить людям что-нибудь более весомое, чем слова - сам продукт. Иначе аудитория разочаруется в тебе. Ты не можешь просто привлечь внимание покупателя, а потом бросить его. Надо наградить его - сначала через тестер, потом через сам продукт», - отмечает один из таких скептиков. Доля риска Разочарование покупателей - не единственная опасность, угрожающая бюджету «альтернативных» средств коммуникации. Чем чаще парфюмерно-косметические компании будут рекламировать себя на автобусах, зданиях и даже... животных, тем скорее наступит время, когда любая вещь сможет стать «рекламоносителем». Альтернативная реклама скрывает в себе угрозу собственного разрушения - когда она станет распространенной, то перестает удивлять. Но проверить эффективность «нестандартной» рекламы почти невозможно. И парфюмерно-косметические компании пока по-прежнему больше интересуются традиционной рекламой, время действия которой они могут планировать. В отличие от традиционной рекламы в прессе и на телевидении, четко ориентированных на вполне определенную (и прекрасно изученную) аудиторию, альтернативная реклама страдает от недостатка исследований. С этой позицией согласен директор агентства Initiative Media, занимающегося размещением рекламы компании Unilever на территории Великобритании: «Шокирующая» реклама не будет реальным конкурентом традиционных средств массовой информации, пока ее эффективность не станет более предсказуемой. Сегодня это лишь красивое дополнение к привычным формам рекламы». Несмотря на подобные сложности, «альтернативная» реклама обладает многими достоинствами, например, способностью создать иллюзию личного обращения к покупателю. И фирмы будут вынуждены использовать ее, чтобы привлечь внимание покупателей, уставших от потока рекламы духов и косметики, которой с каждым годом становится все больше.

Описание предмета: «Реклама»

Литература

Годфри Харрис. Пусть говорят ваши пальцы. Онлайновая реклама в Интернете. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 144 с.
А.Дейян. Реклама. – М.: Сирин, 2002. – 144 с.
Алексей Иванов. Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни. – М.: Библос, 2012. – 416 с.
Майкл Эллсберг. Миллионер без диплома. Как добиться успеха без традиционного образования. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 304 с.
Нирмалья Кумар, Ян-Бенедикт Стенкамп. Марки торговых сетей. Новые конкуренты традиционных брендов. – М.: Альпина Паблишер, 2008. – 264 с.
Эмил Станев. По программе ПОЛИМОДЕ в бермудском треугольнике. – М.: Наука и изкуство, 1983. – 224 с.
Георгий Лапис. Методы альтернативной медицины. Путеводитель. – СПб.: БХВ-Петербург, 2006. – 160 с.
Дуглас Ван Прает. Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии. – М.: Азбука Бизнес, Азбука-Аттикус, 2014. – с.
Алина Сыркина. Феномен рекламной коммуникации. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. – 160 с.
Юлия Сьюэлл. Стилистические особенности рекламных текстов. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. – 76 с.
Христина Шелковникова. Анализ и пути совершенствования социальной рекламы в городе Кемерово. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. – 108 с.
Елена Зубрилина und Алексей Малышев. Экологическая реклама. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. – 52 с.
Г.Н. Гипич, В.Г. Евдокимов, Е.А. Куклев, В.С. Шапкин. Риски и безопасность авиационных систем. – М.: ГосНИИ ГА, 2013. – 232 с.
Тетельмин В.В. Физические основы традиционной альтернативной энергетики. Учебное пособие. – М.: Интеллект, 2016. – 176 с.
Помоги себе сам: традиционные и альтернативные методы лечения. – М.: , . – с.
Дуглас Ван Прает. Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии. – М.: Азбука Бизнес, 2018. – 320 с.